Posted on 2012-01-17 00:45
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直击梦想
谨以此文献给不断追寻的我们。挥别2011，展望2012！
——Bingle ，2012-01-17日 深夜
2011是移动互联网热炒年，疯投扎堆，一拨接一拨，唯恐错过每一个机会。而对于创业者而言，无疑是利好的。更让大量的IT从业者趋之若鹜地进行角色转换，从一名打工者转向创业者，接着便是着迷似地追逐着疯投们。很多所谓的创业者，就光是有一个想法，没技术，没团队。就想立马辞职，找天使们投资，拿到钱就立马开干。
疯狂的背后，也需要冷静的思考。但为草根创业者的我们，该如何去创业？
1、创业是一种人生选择，请不要投机。虽然是热钱涌入的时代，但不要把获得投资成为你创业中的必备条件。其实，疯投再疯，也不是傻子。人家选择投资你，看中你什么？海归？名企高管经历？背景？人脉？如果你都没有，那你尽早灭了这想法。天上没有掉下来的馅饼。想以投机的心态，通过一个创意想法就能投资进行创业的很少，尤其是在中国。草根创业者需要的是“白手起家”的做事心态，用自己的努力，一步步的做起来，从自生存到求发展，踏实地做下去。没有VC又如何！
2、创业初期，别太在意方向。有没有明确的方向并不十分重要，关键是你坚持实践，有一个想法，如果能做，有一定的可行性，就马上去做。别总是思考这个想法是否靠谱，是否能做大，能赚大钱。与其浪费时间去苦苦思考，还不如干了再说。方向不是想出来的，而是实践出来的。小马哥当年同样看不到OICQ的未来，大佬们都看不清的未来，我们何必强求去空想？有一个想法，就去实现，在产品逐渐完善的过程中，你可能会慢慢发现机会、需求甚至是市场。这是产品与用户接触，与市场融合过程中碰撞出来希望火花。你会慢慢找到创业方向。如果不行，你可以放弃，选择一个新的想法继续摸索。在没有找到比较明确的方向之前，时刻记得收集随时冒出的灵感，在合适的时机，把它实现。记住一句话，失败是必然，成功是偶然，是运气。
3、无视热点，关注冷偏门。在国内，互联网行业抄袭蔚然成风，形成了颇具特色的C2C。连互联网大佬们都乐此不疲，又怎能怪众多的创业者呢。也正因此形成了中国恶劣的互联网创业环境。每当国外有产品被热捧，国内必然会出现一大堆的跟风之作，浮躁之至，可见一斑。作为草根创业者，不要去跟风，竞争者众的热门领域，就是一滩浑水。拼的不是不是创新，不是产品体验，也不是速度，而是万恶的资本和现有的用户资源。你再牛逼你能跟帝企鹅拼？就算帝企鹅看不上，众多中大型竞争者背后的资本力量，又岂能是草根创业者可以抗衡的？跟随只能成为炮灰。草根创业者更应该关注那些不被众多创业者为之疯狂，未被资本市场追逐的冷门偏门领域。避开无谓的竞争，平静、专注地把产品完善，并积极地推向市场进行验证。打造属于自己的核心产品。
4、积极发现团队的优势并持续深挖。每个创业团队都是自己的成分基因，有自己相对擅长的领域。创业者需要能发现自己的优势，并以此匹配出适合自己专注的产品方向，部署自己的专属领空。在自己不擅长的领域作战，很容易遇到障碍，甚至是死穴。创业不是赌一把就死，而且要尽可能地通过自身优势避免少走弯路，走错路。特别是对于初次创业的人而言，这点尤其重要。通过自身优势进一步挖掘优势上的潜能，并依此打造产品壁垒，竖立产品竞争门槛，将会最终将产品推向成功的道路上。
5、创业初期的最重要目标是自生存。如果你不是富二代，也没有可观的资金投入。那更需要重视这一点。不要期望会有天使出现，能拿到A轮，B轮融资。你最应该做的，是在没有任何融资情况下做到自己生存下去。有能力让自己生存下去的创业才是更值得草根推崇的创业。对外部资金注入存在过分依赖的创业，失败的机率也更大。创业者都有很美好的理想，但需要现实地面对。不要拘泥于创造收入的形式，要野蛮生长。不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫。当然，要在不违反法律和违背道德前提下。如承接软件外包。甚至是做与创业所属行业毫不相关的副业，也无可厚非。但是，要记得自己的梦想和长远目标。白天求生存，晚上谋发展。这对于一个创业团队也同样适用。
6、不仅要埋头做产品，也要抬头做运营。对于一个初创团队，初期最重要的是打造自己的产品，因此需要专注于产品研发，产品体验改善等工作。当产品推向市场之后，便需要同时关注产品运营。这里所说的运营，是指产品推广，产品体验，内容，用户等方面。没有产品推广，就不容易被用户发现，酒香也怕巷子深。产品做得再好，没有推广，没有用户，也是白搭，同样也无法激励团队信心。当然，这里所说的推广，并不是指花钱打广告，而是利用互联网渠道进行免费的宣传，如微博，论坛等。另外，对用户也需要运营。建立用户反馈渠道，及时与用户进行沟通，发现并解决问题，会让产品得到更快速的完善。同时也建立起与用户间的信任和口碑品牌，对于后续的产品更新，新产品推广都是极好的资源财富。
7、在构建自己的核心商业模式前，不要轻易地进行人员扩张。核心商业模式，包含两个方面，一是核心竞争力产品（服务），二是良好的赢利模式。只有在这两方面都基本建立起来后，初创企业才开始进入良性的快速发展阶段，此时的人员扩张才算是有利的。而在这之前，可能会存在很多迷惑性虚假繁荣。如为获取现金流的短期项目递增，收入渐涨。这种“发展”状态并非是良性的，是在投入大量的人力成本作为前提的。这种虚假繁荣通常是，收入增加的同时，人员成本也急剧上升，最终形成人疲马困，企业的人均收入却增长迟缓甚至是负增长。却因为要平衡人力支出而不断地去拉动项目数量的增长，以便获得持续“发展”。企业经营便会形成一种恶性循环。最终可能形成尾大不调的局面。非良性的人员扩张，首先带来的便是企业经营成本的增加。而此时，想要回归“最初的梦想”去做产品，已经不是那么容易了：探索性的小产品看不上（因为市场规模可能不会很大），可预见性大产品竞争激烈甚至没能力做。总结一句话便是：高不成，低不就。就在这两者徘徊和迷茫时，错失了大量的产品机会，这是尴尬和危险的。
8、融资是一个美丽的神话，不要被资本绑架。商人是逐利的，正所谓万恶的资本，其实也是有一定的道理的。在企业发展中，面临资金瓶颈时，往往需要进行融资以解决现金流问题。然而，如果在一个不恰当的时机进行融资，很可能会因此失去对企业足够的话语权。吃人家的口软，在企业经营决策中，可能会因为投资股东的反对而改变方向，变得浮躁，以长远的规划换取短期的利益，这便是绑架。最终将企业养得虚胖后推向资本市场，投资人上市套现走人。留下一个烂摊子让创始人去收拾。而这还算是好的，更坏的是直接丧失企业的控制权，最后被董事会扫地出门，事实上，这样的例子比比皆是。创业团队应牢牢把握控制权，尽量少融资，更不要因为融资而稀释核心创始人的大量股份。这是危险的。另外，在你不需要钱的时候未雨绸缪，不要被动地融资，把握主动权是成功融资的前提。
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