Long Tail， 由热门和冷门共同构成；缺一不可；

趋势是热门不再‘热’，冷门不再‘冷’；

所谓利基，是Niche这一英文名词的译称，它是指在市场中通常被大企业所忽略的某些细分市场；所谓利基战略，则是指小企业通过专业化经营来占领这些市场，从而最大限度的获取收益所采取的策略。

Long tail,

1. 低成本提供丰富多样的海量产品，给用户更多选择的机会；  

   利基产品：产品可以是一部分用户提供的；也可能是合作伙伴提供的；

   甚至是需求的提出者提供的；

   mp3，优惠券下载：从已有的专业者提供的产品中，寻找自己需求的产品；供求双方是截然分开的；

   salesforce，定制玩具模型，软件用户构建：从半专业或以个人名义的专用者中获得自己需求的产品；供方通常是第一个需求

   方；需求方也有可能是供方；

   以上可以看出，产品的生产者可以是任何人；平台通常只是中间人，催化剂，过滤器；平台通常还拥有产品数据；降低供求双方的交易成本；

2. 低成本的”获取“成本，用户可以很容易的从海量产品中找到自己需要的；

   过滤器：丰富的产品也会带来问题，用户如果缺乏一个好的过滤器，依然无法实现longtail；

    （关键字，用户自身属性，validation）

 LongTail表现形式：
1.SAAS，移动，电信，麻辣烫，淘宝；

平台盈利模式:
1.广告模式：
平台提供用户感兴趣的各种服务（比如实用资讯，个性化服务等）；利用用户自助服务的行为相关性，关联，推荐出投放者的广告（文字视频）；
平台按照展示和点击向投放者收费；适用于公益性的系统，比如知识库系统；用户通常很多，但不具备收费的可能；

2.SAAS模式
平台提供用户感兴趣的各种服务（比如个性化服务，web CRM等）；直接向用户收费；

3.C2C模式
平台提供用户感兴趣的各种服务，一部分用户付费购买另一部的产品服务，可以按照交易提取相应费用；或只向提供产品方收费；
比如淘宝，ebay等；

以上“用户感兴趣的各种服务”，包含2个方面：
1.用户希望直接使用平台提供的产品服务；
2.用户希望为通过平台提供自己的产品服务；
这样用户就分为供应方和需求方；但在long tail所提出的丰饶经济的概念下，供应方和需求方的身份已经模糊；供应方通常也是需求方；
需求方也可能通过积极的参与，变成供应方；

专业的供应方(制造“热门”) => 半专业和业余的供应方（制造小区域内的“热门”）

所以，TOP10，必须是具有可比性的范围内的TOP10，否则将失去意义。