B2C的抉择，走商业品牌还是产品品牌之路？      摘要: 纵观当前的网购市场格局，B2C竞争在各领域已显得日益激烈。当传统企业逐步开始拓展网购市场时，前面的行业巨头已经树立了一定的竞争门槛。而B2C要做大，越来越需要强大的资本来扩大经营规模、积累客户群和提升销售额。当很多B2C企业达到了一定规模时，却忽略了如何利用现有的客户基础来建立自己的品牌。
目前B2C可分为综合（当当、卓越、淘宝商城等）和垂直（京东、千寻网等）两大类。从直观上分析，综合类B2C更适合走商业品牌之路，而垂直B2C应该走产品品牌之路。例如当当是做百货类商城，所销售的产品类别繁多，代理的品牌也多。这种情况下，是不可能将所有商品做成一个品牌，然后请不同行业的生产厂家去做OEM，贴上“当当”  阅读全文

B2C网店运营之团队建设      摘要: 目前网购市场销售火爆，“人才”已经成为当前B2C最核心的竞争力之一。如何打造一支强有力的B2C团队，有几点需要重视。

1、人员招募：对于人才的招聘与选拔，可以根据实际情况先制定招聘计划。B2C人才招聘最好选择专业的招聘网站，尽量避免去线下的人才市场。因为连简历都不会网上投的人，更不用说懂电子商务了。同时去大专院校挑选电子商务专业毕业生也是不错的选择。  阅读全文

B2C网站运营之货源渠道      摘要: 目前，不论B2C还是淘宝、拍拍卖家，在如何选择进货渠道方面，许多处于起步阶段的网店老板还找不到要点。下面就一些主要的网店进货渠道进行分类的介绍。
　　1、批发市场：
这是寻找货源的最简单、最常见的方法，但是很多卖家都会忽略这个简单的方法，而把目光转向商品的原产地。其实在你开设网店最初的阶段，如果商品的销售量达不到一定量的话，在本地市场进货，已经完全可以满足你的需求了。如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。在各地象这样的市场不少，比如广州流花服装批发  阅读全文

B2C网站运营之渠道分销      摘要: 网店代理货源分销顾名思义即有货源优势的商家通过货源网站招募代理商，将货源提供给那些无货源优势的淘宝、拍拍等平台的店主，以及专注于本地化网络购物的零售网商。随着电子商务模式、发展方向的多元化以及市场竞争的加剧，货源代理分销已成为网商们拓展业务的有效途径。现在很多厂商都欲自己搭建B2C电子商务平台，以加强渠道的控制能力，进而提升产品的竞争力和快速分销能力。
传统的分销模式，由于多采用多级渠道分销，导致货源商对于分销商的管理很是艰难，一些政策无法被很好的执行，特别是在价格方面容易出现价格的混乱。相较于传统的  阅读全文

电子商务并非创业者的蓝海      摘要: 随着首届电子商务年会的成功举办，不论是传统行业还是互联网行业，目光都集中在了如何来分享“电子商务”这块大蛋糕。近两年来我国电子商务呈现出强劲的发展势头。以2008年为例，中国网络购物交易规模突破1300亿元，同比增长超过170%；网上购物用户急剧增长，平均消费金额大幅增加。越来越多的传统企业开始涉足电子商务，大量的资本和人才等不断涌入。
从现在的态势看来，不难猜测：未来5年，中国的电子商务，尤其是B2C，必将是百家争鸣、群雄逐鹿的年代，也是中国电子商务格局逐步清晰的5年；未来10年将是中国电  阅读全文

中小企业如何做整合网络营销      摘要: 随着中小企业网络营销意识的不断提升，以及网络营销手段和方式的多元化，原本单一的网络营销模式逐步进入整合时代。大企业对于网络营销应用的高端需求，应运而生了专业的网络营销策划机构及外包服务公司。
不管是企业是选择专业的服务公司还是自己建立专门的网络营销团队，当前都要面临实战型网络营销专业人才稀缺的问题。因此，具备一定规模的网络营销策划公司都有一个完整的团队来为企业提供服务。从技术开发、设计美工、方案策划、项目实施，专业的公司所提供是一套网络营销整体解决方案。  阅读全文

马云向温家宝总理汇报电子商务发展思路全文      摘要: 我们是理想主义者我们今天真是怀着非常感恩的心态，我们感恩这个时代。因为十年中国经济和互联网的发展才有今天的阿里巴巴。我在这里做一个简要介绍，关于阿里巴巴集团目前的情况。阿里巴巴是一个很年轻的公司，当年十八个人在我家里开始创业，到现在为止只有十年时间。我们的员工平均年龄是28岁，虽然我们在一个非常年轻的行业，是一批非常年轻的员工，但我们是一批非常理想主义的人。阿里巴巴的高管60%以上是老师出身，我自己也当了六年老师，我们是理想主义色彩非常浓的一家企业。但是我们也很务实，我们坚信互联网能帮助大家更成功。  阅读全文