风行天下

最近打电话给我们工作室来询价接着砍价的人特别多，一般来说都是这样的说法，比如："你们太贵了，我们之前问过了很多公司都是一两千甚至几百元一个的……"，或者还有就是这样的："太贵了，不就是一个网站吗，你们在电脑上面一下就弄出来了……"，还有就是这样的："我们也是刚刚创业的公司，没有多少钱能够投入到这方面来，能再便宜一点吗？……"。想想觉得有必要来说说网站建设设计的价格。

首先我们的价格是根据设计水平和业务饱和程度来拟定的，基本上恕不折扣。我们不喜欢首先定一个很高的价格，然后大家花很多宝贵的时间来议价。因为这样的方式和在菜场买菜或者是去那些服装市场淘衣服没什么区别：拼命的砍价还价，最终软磨硬泡买了下来，结果回家的路上还在想"哎，其实还可以再便宜几块钱的，说不定人家也卖……"。一个标志的产生凝聚了设计师的心血和智慧，也蕴含了一个成功的愿景！它不是机械的流水线制造出来的产品，而是一个用智慧创造出来的独特的艺术品。（"中国制造"和"中国创造"对于中国而言意义是显而易见的。）我们希望和有远见的公司一起成长，也希望每一个和我们合作的公司都百年常青！

"你们太贵了，我们之前问过了很多公司都是一两千甚至几百元一个的……"
是的，还有很多只要几百元，说不定还会连带着把你的企业网站的域名空间及标志全做掉……但是请别忘了还有很多公司上万一个呢。同样是一套西服，有些只要几十元，有些却要上千上万元，穿上以后的形象气质，自己能感受，别人更能察觉。想要一个什么样的形象，您做主！

"太贵了，不就是一个网站吗，你们在电脑上面一下就弄出来了……"
记得有一个这样的小故事，大概的意思是说某厂机器出了故障，自己修不了，请来外国技术人员，结果那技术人员围着机器转了几圈，在故障的地方划了一条线。问题解决了，付酬劳时，技术人员说要1000美元，那家工厂的人都觉不合理，只不过一条线，怎么值1000美元呢。技术人员的解释是，划一条线只值一美元就够了，但知道在哪里划线却值999美元。
再比如：咖啡厅里的一杯咖啡可要价几十甚至上百不等，拿上这些钱去买一袋咖啡，然后自己再慢慢泡不也一样可以喝吗？这又是为什么？建设网站也一样，互联网发展到今天，网站的功能也已经从原来单纯的展示信息过度到互动、营销的阶段。越来越多的企业都意识到企业网站的重要性与必要性，网站设计的好坏，功能是否齐全在一定程度上都影响着企业、公司的整体对外形象。我想您一定也明白这样的道理。

"我们也是刚刚创业的公司，没有多少钱能够投入到这方面来，能再便宜一点吗？……"
如果您真的是刚刚起步，而且您的项目非常有前景，我们对您的事业也很有兴趣，那么您是我们一直在寻找的合作伙伴之一。花上个几百请个业务的人做完或购买自助建站式的服务，省钱又省力，但是效果毫无疑问，为一份长远的事业建立最基本的形象是必要的，我们了解您的雄心壮志，也佩服您的胸襟和视野，因为我们和您一样在创业，成功的事业也是我们共同的追求！所以，我相信双赢才是最好的结果。

我们专注而踏实的做好自己的事情——创意和设计。用心做设计，站在和您的同一视角和高度设身处地去体察您在企业营销、展示进程中的困苦迷惑，和您共同探寻成功的理念及视觉上的最优解决方案。如果您赏识我们、信任我们，我们很高兴能和您合作。您能得到一个市场认可的专业的专业的品牌视觉形象和无可估量的公司愿景，我们也能得到相应的商业上的报酬和专业上的收获，这是我们期待的双赢合作！当然我们也不奢望所有的客户都欣赏我们，我们追求那些彼此欣赏，彼此尊重，有着相同的价值取向的客户做我们成功事业旅途中的好伙伴。让我们成为朋友！