成也萧何，败也萧何——技术
“其实Sun并不像人们所说的面临这么严峻的形势，”神州数码Sun业务负责人说，“Sun目前在保证原有的优势领域不下滑，有计划地开展软件业务，而且它一直有较为充足的资金流，如果不是华尔街的话，Sun也没有那么大的压力。”
而细数Sun的产品线，“Sun服务器拥有较高的性价比与优秀和稳定的技术，这是很多公司不可比的。”曹开彬也表示。
Sun长期给人的印象是一个受人尊敬的“技术公司”形象，而非一个咄咄逼人的以市场为导向的公司。
“Sun的老板说的最多的永远是技术，而其他公司老板说的多的可能是市场策略。”Sun的一位员工说。在技术上，Sun确实是坚持着自己的道路，而也就是这种坚持，造就了Sun当年的辉煌，也造成了现在的低谷。
1995年，成立不过13年的Sun ，在几乎所有竞争对手都在开发运行新版本Windows操作系统的服务器的时候，在麦克尼利的坚持下，投入大量资金到Sun自己的操作系统Solaris上，不顾华尔街“应该认清形势”的劝告，坚定不移地拒绝与微软和英特尔合作。和苹果公司一样，Sun以自己的芯片和操作系统，赢得了回报。由于运行速度、可靠性和安全性都胜出一筹，这个坚持技术的公司在上个世纪90年代末赢得了爆炸式的增长，也创造了当年“太阳不落”的神话。
然而，峰回路转，2000年网络泡沫的破灭，也掩盖了“太阳”的光芒。这次，还是由于对技术的坚持，Sun不肯转向低端服务器。麦克尼利严重低估了市场衰退的程度以及客户对低端服务器的需求，做出了错误的判断——行业会迅速恢复。由此，将Sun带入了一个“太阳西沉”的故事。
2000财年，Sun的营业利润达到23.93亿美元，而2001财年就锐减至13.11亿美元，2002财年转为亏损，2003财年亏损扩大到27.24亿美元。股价的下跌更是严重：从64美元狂跌到4美元以下。从2002年到现在，Sun早已远离了当年的辉煌。
细数原因，Sun的锐减其实是来自于“泡沫破灭”的部分。纵使其传统优势领域没有下滑，但由于泡沫破灭带来的损失，还是使得Sun面临着华尔街巨大的压力。此时，再次和苹果一样，选择技术还是市场，成为了麦克尼利不得不考虑的问题。
2004年，Solaris10的推出，也许标志着Sun的新时代的开始。Sun前后共投入了5亿美元，花了4年时间推出的Solaris 10不仅能在Sun的服务器上运行，而且能在竞争对手的服务器上运行。随后，Sun向X86做出了让步，和AMD合作，推出了低端的Unix服务器产品。2002年底，Sun和微软两个巨头和解，微软以支付19.5亿美元解决了其违反Java语言许可的诉讼，两家还宣布将在10年内推出能够相互兼容的产品。这次，Sun选择的是市场。人们开始发现，Sun变了。
然而，华尔街对于Sun的转身速度还不是很满意。一位分析师说：“Sun自视为未来技术的创造者，但他们却不知如何才能盈利。”在一些内部员工看来，Sun是一家失衡的公司：工程人才济济，但缺乏优秀管理人才；研发投入很大，而对营销的重视不够。去年从Sun公司辞职的一位经理指出，自从成立以来，Sun的公司个性就一直是“重想像、轻执行”、“说得多做得少”。
“相对于IBM和惠普，Sun在渠道上的压力一向比较小，”Sun中国的一位代理商说，而且，在IBM和惠普都在改进渠道和拓展市场的时候，Sun的做法还显得温和了些。“我们正在改变我们的文化，开始向市场转型，对渠道的改造也会随后进行，但应该是以一种‘慢工出细活’的方式进行。”Sun内部人士说。
这种“温和”的态度显然还不足以在人们心中树立对其转型的信息。“IBM会以低价杀入惠普擅长的电信领域，惠普也同样会用低价杀入IBM擅长的金融领域，但Sun不会。”上面那位代理商说。
背负着“技术学究”盛名的Sun，也许在短时间内还不能适应那瞬间风起云涌的市场变化。但时间不等人。
“如果Sun还不能做出有效的改革，做出漂亮的报表，两三季度后，它将不得不选择出售的道路。”一位不愿透露姓名的Sun高层说。
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Sun—Stanford University Network(斯坦福校园网)，从名字也许就可以看出，这个公司是背负着很多人的梦想成立的。而麦克尼利，这个执掌了Sun 22年的人，也在通过Sun坚持着他的梦想。
且不论Sun的坚持为它本身带来了多少商业上的利益，也许，更多的是带给业界的思考。
1984年，Sun开发的NFS技术，使得电脑能够通过网络获取其他机器上的文件，其大力推崇的“超文本传输协议”（http）现在已经无处不在，为今天的网络信息共享创建了一个标准。20世纪90年代后期，Java技术更使得进入各种不同品牌的电脑硬件创建内容成为了可能。业界的很多企业利用Java“发了财”。
这些，都是Sun坚持梦想所带来的。但是现实情况是：持续的亏损、硬件市场的下滑、软件难挣钱，还有股东、华尔街的压力……
当梦想遭遇现实后，Sun怎么办？
很多人都认为，Sun和苹果是类似的公司，因为都保持着高傲的姿态，专注自己的技术，封闭的架构、高性能的系统，一切都追求完美。然而，他们也都面临同样的问题，在追求梦想和面临现实之间，应该怎么取舍，怎么保持平衡？
最终，苹果采用了英特尔的架构，还推出了可以在Mac OS系统上跑Windows的软件；而Sun，采用了AMD的芯片，Solaris也可以跨平台。
所以，当梦想遭遇现实的时候，梦想只有向现实低头，作为追求利润最大化的企业，这是无法逃避的选择。