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08 2006 档案

商业谈判的九大技巧
posted @ 2006-08-31 17:41 哼哼 阅读(358) | 评论 (0)  编辑

谈判无处不在
posted @ 2006-08-31 13:02 哼哼 阅读(428) | 评论 (0)  编辑

Signature Selling Method （八）
posted @ 2006-08-31 09:51 哼哼 阅读(811) | 评论 (2)  编辑

Signature Selling Method （七）
posted @ 2006-08-31 09:31 哼哼 阅读(489) | 评论 (0)  编辑

Signature Selling Method （六）
posted @ 2006-08-30 10:01 哼哼 阅读(534) | 评论 (0)  编辑

Signature Selling Method （五）
posted @ 2006-08-29 10:37 哼哼 阅读(591) | 评论 (0)  编辑

Signature Selling Method （四）
posted @ 2006-08-28 10:26 哼哼 阅读(485) | 评论 (0)  编辑

Signature Selling Method （三）
posted @ 2006-08-25 11:32 哼哼 阅读(762) | 评论 (0)  编辑

项目成本或投资估算
posted @ 2006-08-24 14:00 哼哼 阅读(592) | 评论 (1)  编辑

Signature Selling Method （二）
     摘要: 第 1 阶段—关注阶段

我个人总结第1阶段的内容有以下几点:

* 从不同侧面了解客户
* 与客户进行积极沟通
* 更深理解客户的业务、客户面临的问题及潜在问题，并从中发现商机
* 把握客户的组织结构，获得关键人物的信息，并与其进行沟通
* 制定初步的问题解决方案，并得到客户的认可
* 最终使客户认可与我们的关系

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posted @ 2006-08-24 13:26 哼哼 阅读(1077) | 评论 (1)  编辑

游泳对人体的锻炼价值
posted @ 2006-08-23 18:18 哼哼 阅读(459) | 评论 (0)  编辑

浅谈IT项目管理中的风险控制
posted @ 2006-08-23 18:10 哼哼 阅读(434) | 评论 (0)  编辑

Signature Selling Method （一）
posted @ 2006-08-23 18:08 哼哼 阅读(1847) | 评论 (2)  编辑

国际工程与融资
posted @ 2006-08-23 18:07 哼哼 阅读(147) | 评论 (0)  编辑

网络及IT企业的十大法律风险
posted @ 2006-08-23 18:04 哼哼 阅读(383) | 评论 (0)  编辑