B2B平台经过几年的发展，现在已经呈现百花齐放的状态。如何在众多的B2B网站中脱颖而出，成为B2B网站亟待解决的问题。如何赢得企业的“芳心”即增加会员企业“归属感”是B2B网站在竞争中制胜的关键，B2B平台的吸引力源于企业的“归属感”。
我国企业有3000多万家，其中只有200多万家有自己的网站，大部分企业选择B2B平台进行网络营销。在推广中，企业会选择在几个甚至几十个B2B平台发布信息。因B2B网站数量众多，企业可选择性很大。据调查，很多企业在网络推广中，会重点维护一至两个B2B平台，其他平台只是简单的发布信息。决定企业选择B2B平台的关键就在于，企业“归属感”的大小。据了解，绝大多数B2B网站不能让企业用户产生“归属感”，只有极少数B2B网站，如阿里巴巴、外贸管家网在这方面做的很好。
B2B平台的企业“归属感”提升带来的效果，能够明显反映在网站粘度、访问量、询盘量等很多方面。在这方面，我们做的非常成功，现在日ip120万以上，每天有近1300万的询盘信息，有近100万家企业建立了企业商铺。企业“归属感”提升了，B2B网站的知名度和美誉度，也会随之提升。这些优势也将成为B2B网站吸引会员客户，提高网站竞争力的重要筹码。
企业“归属感”，是企业选择B2B平台的关键性因素。各大B2B平台只有充分意识到这一点，才能在激烈竞争中立于不败之地。忽视企业“归属感”提升的B2B网站，只会被企业无情的抛弃。