（1）客户的需求是非常关键的，哪怕我们就把原来的需求罗列出来。这个也是非常重要的，然后是相应的解决方法，如果是已经开发出来的，将产品演示出来。如果没有就实际说明是需要进行开发的。给客户的需求一定要留一章来讲PPT；
（2）客户的需求和我们目前的产品的差异度，主要还是将前提的调研结果与我们的产品的吻合度、差异度（将来开发的重点）；但是这个东西也比较敏感，如果感觉差异较大，可能影响客户的选择。中间可能自己清晰，操作过程模糊处理。
（3）重视需求调研阶段。一定要将此阶段作为重点，在整个研发周期中要有一定的比例，另外实施周期也是非常关键的。
（4）产品的业务流程的演示是非常关键的。一定要保证业务流程的演示正常、讲原有的功能比较好的功能点展示出来。
（5）Portal的方面的重视。我们分离出对外或协作单位的Portal。用户在目前的情况下，一般是比较拒绝客户直接在企业系统中使用的。Portal的使用，可以为客户提供一个专门的门户来进行使用。
（6）在前期的项目接单过程中，也要强调团队协作，需要一个总体的协作或者售前的Team Leader。特别是对应大的客户。
（7）细节决定成败。