jeffy

下面是那些应该解答的问题：

1) 你的眼光是什么？
    * 你的远见是什么？
    * 你要解决什么问题？对象是谁？
    * 你将来想要成为什么样的人？

2) 你的市场机会是什么？市场有多大？
    * 您目标的市场有多大？发展有多快？
    * 这个市场有多成熟，或多不成熟？
    * 你是否有资本成为这个市场前两三位？

3) 介绍你的产品和服务
    * 你的产品或服务是什么？
    * 解决了用户的什么问题？
    * 你的产品或服务有什么特别之处？

4) 你的用户是谁？
    * 谁是现在的用户？
    * 谁是目标的用户？
    * 理想的用户是什么样的？
    * 谁会付费？
    * 介绍一下某个具体用户的例子

5) 你的价值主张是什么？
    * 你给用户提供了什么价值？
    * 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？
    * 你解决了什么问题？
    * 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）

6) 你如何销售？
    * 销售程序是什么？周期有多长？
    * 你的销售和市场方针是什么？
    * 你当前的销售链是什么？

7) 你怎么吸引客户？
    * 争取每个用户要花费多少钱？
    * 在不同时期这个费用是否不同？为什么？
    * 用户的永久价值什么？

8) 你的管理团队有谁？
* 你的管理团队有谁？
    * 他们有什么经验？
    * 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？

9) 你的收入模式是什么?
    * 如何赚钱
    * 你的收入模式
    * 需要怎样才能盈利？

10) 你现在进展到哪一步？
    * 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？
    * 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？
    * 你将来的计划是什么？

11) 你的融资计划是什么？
    * 已经得到了什么投资？
    * 希望得到多少投资？比例如何？
    * 资金用在什么地方？
    * 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？
    * 你还打算吸引多少资金？什么时候？

12) 你的竞争对手是谁？
    * 谁是你当前和潜在的竞争对手？
    * 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？
    * 你的优势和弱点？
    * 你有什么特殊之处？

13) 你有什么合作伙伴？
    * 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？
    * 这些合作伙伴有多可靠？

14) 为什么适合有意的投资者？
    * 和投资者的方向，经验吻合？
    * 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？

15) 其它
    * 成功的条件里有什么还只是假设？
    * 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？
    * 你公司的薄弱环节是什么？

         昨天约同事跟一个曾经有IT背景的人谈了一下我目前在做的项目，虽然基本上得不到他得认同，但也蛮有收获。  他对我这个项目的见地跟我

老板对我这个项目的看法基本雷同，都认为纯粹的Copy一个网站功能没什么前途，因为这根本没有什么技术含量，所谓的产品其实只是你用时间

，用苦力堆积起来的半成品。而网站背后运营与推广的那一套才值得借鉴与思考。而这根本不能复制，也不能模仿，只能分析其精髓，然后触类旁

通，拓展思维空间，然后找到自己的切入点。
        但同时我也必须对自己的缺陷有清醒的认识。自己的思考太粗放，不够细腻，想当然的认为。想事情也只是涉及事情的表面，对事情内在的

本质及背后牵涉的复杂关系认识不足。这也许跟人所处的环境有关，身边都是一些技术人员，每天谈论的话题除了八卦发牢骚讲晕缎子就是技术话

题，跳脱不出思维的局限空间，导致想问题简单化、片面化、想当然化。 解决的办法就是努力拓展自己的交际圈，结交各行各业的朋友，这是我

下一步需要思考需要做的事情。
      做事情不能闭门造车，个人力量很有限。天天在强调团队意识、团队合作的重要性，但在具体做事的时候，老是忽略这至关重要的一点。强调

个人力量，崇拜个人主义。虽然也能做出一些事情，但能不能经得起实践的检验还是另外一回事。团队至关重要，如果还没有意识到这一点，假如

你是核心，你生病了，那么事情就会因此停顿，不能正常走下去，这就是没有团队的后果。
       合作的重要性。社会关系很复杂，到处都是一张张的关系网、利益网。如果你不想牺牲你自己的利益，又想找市场做推广，那基本上会劳而无

功，事倍功半。所以必须努力构建自己的关系网，要学会与不同的个人、公司、机构、组织分享利益，社会越来越商业化，越来越资本化，只有让

别人觉得有利可图，你才会有机会，学会与他人共享利益分享利益，是你的成功前提，必须破除利益独享的念头。

      虽然上面的说辞基本上都是负面，但我也不能妄自菲薄，我必须肯定自己敢想敢做敢拼敢实践一面。尽快先做出第一个版本，同时把问题想的

更具体，更有操作性，戒除想当然的认为。复制模仿只是走的第一步，如果只是停留在这一步沾沾自喜，故步自封，那就等着失败的降临，必须要

有所创新与突破，体现自己的价值。

如何设置旺铺页面

1. 基本设置页面
   
   1） 店铺名：（与原系统相同）30个汉字以内的文字
   
   2） 店铺类别：（与原系统相同）在店铺类目内选择
   
   3） 主营项目：（与原系统相同）30个汉字以内
   
   4） 店标：（与原系统相同）默认显示在为店铺的招牌中，仅支持gif,png和jpg，限制大小80K以内，100*100px。
   
   5） 店铺风格：用户点击选择店铺风格。
   
   6） 店铺招牌：用户可上传图片作为店铺的宣传招牌，如用户选择“使用店铺招牌”，系统以该图片覆盖店铺招牌位置。仅支持gif和jpg，限制大小80K以内，推荐使用950*120 px。
   
   7） 宝贝促销：用户可在此区域显示店铺活动、公告等信息，该区域支持html。
   
   8） 宝贝个性推广区：用户可通过设定关键字、店铺类别、新旧程度、结束时间、价格范围、显示方式、排序方式等条件，显示宝贝搜索结果。用户可设定3个宝贝个性推广区。
   
   
2. 自定义页面
   
   9） 用户可点击“添加自定义页面”按钮来添加自定义页面，共可添加5个自定义页面。
   
   10） 添加页面上须填写页面标题，并可采用“使用html编辑”、“使用链接地址”两种方式编辑页面。
   
   11） 使用html编辑时，系统默认在页面上方放置店铺招牌、在左方放置店铺信息区、搜索、店铺分类区、友情链接。
   
   12） 使用链接地址时，系统检查链接地址是否符合淘宝规范。

网上电子商务平台。

当前版本：V 6.03
最新版本：V6.03
运行环境：WINNT+（IIS）+ASP+MS SQL
脚本语言：ASP（*改为ASP解释JSP）
系统需求：
操作系统 Windows 2000 Adv Server，Windows 2003 
脚本解释器 Vbscripts5.6以上版本，安装Microsoft Internet Explorer5.5以上版本既可获得
Web服务器 IIS5.0，Windows 2000自带
数据引擎 Microsoft Sql Server 2000
权限要求 对Sql Server数据库具有建表、备份的权限
                                     　
适用行业：[行业分类可任意添加修改删除]
1：全国性所有行业的B2B系统。
2：地区性全行业类B2B系统。
3：地区性某行业B2B系统。
4：全国性某行业B2B系统。

功能简介：[主特色]
开发为参考等模式来进行的架构，全面考虑网站性能及功能。
1：行业分类为三级，适合各种行业或地区使用，包括供应/求购/代理/加工/合作/商务服务,诚信档案,诚信指数,产品库,公司库等模块。
2：完善的会员自助管理平台，会员通过此平台可以实现供求信息、产品信息发布、反馈信息管理等相关操作。
3：强大及人性化的后台管理系统，可视化的编辑及操作。
4：全站程序均做了优化，搭配MSSQL数据库，保证网站程序运行稳定。
5：全站静态HTML生成，生成速度可以在一秒种内5到6条[每任务]，并可多任务同时生成。
6：页面模板可在后台进行修改，直接生成HTML页，保证了系统的负载能力及稳定性。并可按需生成相应页面，节省生成时间。

网站结构：
1：供应信息，由会员自行发布，由管理员后台审核通过，为会员配备了完善的会员平台及发布修改，删除等功能。会员上传图片自动生成缩略图及加水印等功能。
2：求购信息：会员自行发布，管理员审核，分普通求购信息及紧急求购信息。
3：产品信息：付费会员可以发布，并可自行设置产品类别[两级]。
4：信息定阅：可按关键字定制供应或求购信息。
5：公司库：将会员加入到公司库，方便查找。
6：诚信档案：包括证书及荣誉、会员评价、诚信指数等。
7：语音聊天：结合目前网络最流行的网络聊天工具TM，更加方便商家之间的沟通。
8：商业伙伴及反馈信息管理。
9：展会功能，管理员发布展会、展会动态，展会追踪[类别可以任意加删及修改]。
10：商业资讯：类别可自行加删及修改，强大的可视化编辑器及远程文件自动保存功能。
11：完善的会员二级域名功能及会员网站[会员自助建站模板可后台增加]，
    会员选择模板后可自动得到如：http://会员名.****.com/这样的站，
    打破以往的会员站为http://******.com/****.asp?id=****这样的站。
12：会员发布公司图片及招聘信息[付费会员]。

前台功能介绍:
1、供应信息、采购信息、展会服务、 以商会友、我的商务助手、专项商机、公司库、全方位搜索

2、最新动态、活动预告、紧急求购、今日商机统计、最新专项商机、最新会员采购、商业机会分类列表、最新供求信息、热点聚焦\推荐企业等等；

3，强大的企业会员后台管理功能，能对企业自己发布的信息进行全面整体管理；

4、商业机会栏目功能有：三级分类,已经带有详细分类的数据库,后台可以更改增加操作,并可以推荐公司,栏目分为分类显示信息，最新的采购、供应、合作和代理信息，搜索时同样按分类，信息，时间，交易类型等搜索;

6、产品栏目功能： 三级分类,已经带有详细分类的数据库,后台可以更改增加操作,栏目分为分类显示展示的产品，企业最新发布的产品， 企业的单独展厅（和企业黄页关联）和推荐的产品,搜索展示的产品时同样能按分类，产品名称等进行搜索;

7、公司库栏目功能：三级分类,和产品分类独立，后台可以更改增加操作,详细的公司列表;

8、展会信息功能：商贸通会员可发布展会、展会动态，展会追踪[类别可以任意加删及修改]

9、以商会友:详尽的按行业分类新闻系统，里面只有一级分类,栏目分为一级分类的连接页面,  搜索时可按分类，主题和内容搜索;
                             
 会员助手说明

1、发布商业信息
发布供求信息
管理供求信息
发布产品信息
管理产品信息
展会信息管理
公司介绍
商贸通档案
2、查看商业往来
我收到的留言
我发出的留言
发新留言
我订阅的信息
我的商业伙伴
会员评价

3、 我的会员资料
 修改注册信息
 修改密码
4、我的自助网站
网站模板选择
上传公司图片
客户反馈管理
发布招聘信息
管理招聘信息
浏览我的网站
                               后台功能介绍
1、常规管理
基本设置 | 意见管理
网站公告管理 | 添加
网站活动管理 | 添加
网站新闻管理 | 添加
网站新闻活动类别设置
2、网站会员管理：
无公司介绍待审核会员
等待审核的普通会员
已经审核的普通会员
待审申请商贸通服务会员
未付费的申请商贸通会员
已付费的商贸通会员管理
待续费的商贸通会员管理 
3、商贸通企业管理
 商贸通企业管理
商贸通公司推荐管理
商贸通企业招聘管理
自助站模版管理 | 添加
4、商贸通指数相关管理
待审会员证书管理
已审会员证书管理
未加/减分评论管理
已加/减分评论管理
5、专项商机管理
添加专项商机
专项商机管理
商机类别管理 | 添加
6、供求信息管理
待审普通会员供求
已审普通会员供求
待审商贸通会员供求
已审商贸通会员供求
待审紧急求购 | 已审
7、会员产品管理
待审产品管理
已审产品管理
推荐产品管理

8、展会管理
待审展会 | 已审展会
添加展会 | 资讯类别
添加展会资讯 | 管理
9、网站行业分类
 
行业类别管理 | 添加
 
10、帮助信息管理
帮助信息管理 | 添加
帮助类别管理 | 添加 
11、生成HTML管理
按需生成网站HTML文件
生成网站HTML操作说明
网站HTML模版详细配置 
12、其他信息管理
空间占用 | 前台安全
13、网站流量管理
网站流量分析管理
14、网站系统管理
管理员帐号管理
系统后台管理安全日志
查看服务器变量
15、退出管理系统
退出管理系统