本周二参加了一次政府软件系统的投标活动，这是我第一次参加。
由于只有我们一家公司参与投标，所以成为了单一来源，我们直接与采购中心、客户、专家进行沟通。
我们公司这次由部门总经理和我参加，我的主要任务就是介绍公司的平台产品，然后回答专家及客户的提问。一个年龄较大的专家提了几个比较尖锐的问题，部门总经理担心我第一次解释不好。所以他自己接过问题，开始宏篇大论地回答，我也就有了一次很好地学习机会。
没想到现在主管销售的老总对技术也如此在行，回答的问题主要围绕在搜索、视频、音频、安全等方面。
真是兵来将挡，水来土淹。专家终于没有什么问题了。
马上进入了价格谈判。价格谈判的应对策略也是丰富多彩，客户为了规避风险想开始付款越少越好，付款周期越长越好；我们则想先收款越多越好，收款越快越好。少不了一番唇枪舍战。这其中考虑的因素很多，比如财政年度啊什么的。所以价格谈判策略是很重要的。