李宁的极客世界

我有个问题：

“你这好像有个前提：你发布的电子书能有“开站几个月、发布三十本电子书后就获得了几十万的下载率”的能力，不是任何资料都能有这样的效果的。就好象csdn上的资料，就算是同样热门的内容，不是所有资料都会有很高的下载率的。”

首先感谢您对我博客的关注。正如您所说，不是任何资料都具备有这样的效果。其实造成这样的原因无外乎有几个方面，第一：电子书内容是否真的独特、且容易引起读者的兴趣。Innobook的成功因素，无外乎是因为他把国外的一些经典资料翻译成中文后，集结成PDF文件提供下载。而这些经典的资料再国内互联网上完全没有中文版的下载。打开Innobook网站后，我们可以看到，他们所提供的电子书内容都是当下最热门的话题。例如在2008年5月14日、15日、16日连续三天发布关于地震搜救、地震安全手册、灾后疫情防范等等方面。在那个阶段，这些资料正式人们所最关注的问题。因此，提供热门话题是电子书营销的第一个关键。

第二：innobook在整个电子书营销中，“借力使力”用的相当的成功。他依靠译言网强大的用户资源，首先分析了用户到底会对哪些资料感兴趣，然后把这些热门话题集结成册。最终，把电子书的目录和电子书本身发布在很多大用户量的网站上，以供更多的人下载。其次，innobook做的非常出色的一点，就是让读者自己变成病毒传播的途径，让读者自己更多的把内容传递给别人阅读。这样一来，凡是对一本电子书感兴趣的读者，都会不由自主的根据电子书上的网址寻找到innobook网站，下载其他的电子书。于是，一个良性循环的营销链就此达成。

其实对于电子书营销来说，操作者本身网站或者软件的内容，与电子书营销的受众率是有很大关系的。为什么CSDN上有很多热门资料的下载率并不是很高？究其原因，无外乎只有两个。第一，这些电子书可能再别的网站上也可以找到同样的内容；其次，毕竟技术方面的PDF电子书阅读者确实会比普通的，让用户感兴趣的电子书阅读者少很多。我从CSDN下载过一些具有代表性的PDF电子书看过，这里的内容要么就是直接翻印成品书的内容，要么就是教案性的，让阅读者感觉到被教育的内容。在上一个章节我们曾经说过，作为电子书营销载体的电子书，最好是以轻松的、对话式的文风去撰写，这样会让更多的阅读者在阅读的同时，轻松的接受你所需要营销的东西。

对于电子书营销来说，我个人感觉并不是所有行业或者所有产品都适合使用的。例如这个网站：http://www.httc-tech.cn，提供的产品是专业多核网络通信平台，类似这样的产品或者服务就不太适合使用电子书营销来做了（注意：这里是不太适合，而不是完全不适合），而是需要拓展更多的营销方式。而对于生活娱乐类的软件或网站的推广，我们就可以尝试使用电子书营销来做。

下面来举两个例子，分别说明软件产品的电子书营销和网站的电子书营销。

软件产品电子书营销

首先我们设定一个产品。之前我看到过一款名为：“ATS心理测试大全”的软件，使用过几次，感觉测试的结果还是蛮准的。如果对于这样的一款软件进行电子书营销，那么我们就要采取以下的几个步骤。

1、 对软件相关信息的分类：比如说，把软件里的一些具有代表性的测试题做成不同的电子书，例如“狮子座心理分析大全”，再给这本电子书加上一个诱人的二级小标 题：“三步测试你的白马王子或者灰姑娘”。对于这样的电子书，内容不必太多，只要两三页就可以了。只要副标题吸引人，内容比较让人有感触，多做几十册也是 没有问题的。

2、电子书的精美设计：对于信息做好分类之后，我们就需要设计电子书了。我个人比较推荐Adobe公司的InDesign软件制作电子书，它可以和photoshop等软件完美的结合再一起，让电子书看上去更加精致。这一点很重要，因为喜欢星座的、心理测试的，可能都是一些少男少女们，因此漂亮的界面是吸引他们的一个重要因素。

3、 合理的对软件本身的推荐：写软文的最高境界就是不出现任何产品详细信息的情况下，神不知鬼不觉的让用户接受你的产品。做电子书也是一样，获取我们的境界还 没有达到那么高，但是如果单纯的让软件广告充斥满你的电子书，实在是个很差的主意。你可以在你的电子书封面之后的一页上，专门做一个广告页，配上诸如“你 想知道你另外一半现在身在何方吗？”然后给一个简单的网址连接即可。完全不用对你的产品做大规模的详细介绍。这样一来，用户不会反感，而且营销的目的也很容易达到。

4、电子书发布源：如果你把这样一本已经做好的心理测试的电子书发布再CSDN上，那么效果一定没有你发布在星座论坛上的效果好。因此，电子书发布源的选择是非常重要的一个营销步骤。我们需要用大部分的精力来研究，到底这些电子书发布在哪些网站会受到更多用户的欢迎，经过详细的分析后，才可以对电子书营销本身做到精准到位。

互联网产品和服务的电子书营销

对于互联网产品或者服务的电子书营销，相对于软件产品要更简单一些。例如之前我在CSDN看到一个网址（时间比较久了，因此忘记了详细的网址，抱歉），是一个SNS。对于SNS本身来说，现在因为到处都是类似的网站，因此有新意的网站确实偏少。但是这个网站却提供了一个让太多人喜欢的APP应用：查看你和谁是夫妻脸，查看你具有谁的明星脸。具体的应用过程是：只要你上传一张自己的照片，系统就可以搜索出其他异性会员和你长的很像的人，或者是一些和你长的很像的明星。

有了这样吸引人的功能，这个电子书营销就非常好做了。我们可以先找一些现在比较火的人，这个人可以是一些论坛里的社区明星，可以是网络红人之类。例如，我们可以做一个“CSDN社区专家们的明星脸和明星夫妻脸”，“和芙蓉姐姐有夫妻相的一百个名人”等等之类的电子书。把相关的一些照片全部贴上去，然后提供下载。（当然，你需要对你所要作为发布源的网站或者论坛有精准的认识）。

在电子书的最后一页，简单的一句话完全可以达到电子书营销的目的“想知道你和谁具有相同的明星脸吗？点击这里！”OK，一切搞定，发布就可以了。

当然，你最好能在网站提供这样的一个功能，用户上传自己的照片后，可以自动生成一个与之相配的明星脸列表电子书，让网友自己去传给自己的朋友看，那样的效果会更好。

对于电子书营销方面，暂时就说这么多。电子书营销基本上可以说是除了SEO之外，第二大省钱的营销方式。只要对自己的产品有明确的判断，那么一定可以做到成功。

原文：http://blog.csdn.net/diehuan2008/archive/2009/02/19/3908561.aspx

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