随笔分类(103)

　　在网络经济强劲发展的时代，越来越多的企业开始重视网络广告这个存在无限商机的网络营销方式，尤其是很多资金、技术实力都没办法和大牌企业相提并论的中小企业，纷纷把触角伸向这个领域，企图在这里用更少的成本发掘更多的潜在客户。但不幸的是，目前很多中小企业主并不十分了解网络推广，有的甚至以为花上几千乃至一万块钱建设一个企业网站就是在做网络营销了。类似这样的情况数不胜数，最后导致每年有上万家的企业网站瘫痪或者被淹没，正常运行的大部分也没有充分发挥企业网站应有的作用。

　　那么网络推广到底是怎么一回事呢？我们中小企业该如何恰当使用一些网络推广方式以达到营销目的呢？

　　网络推广是一项系统工程。建设企业网站只是网络推广的一个基础或者说是前提条件。当然并不是说要做网络推广就一定要有网站，有些没有网站的企业也可以通过行业门户等其他平台进行推广。所谓的系统工程是通过各种手段让潜在客户看到产品信息，进而获的潜在客户的咨询电话，传真，邮件或者直接达到在线销售的目的。

　　目前中小企业对网络推广抱有的期望主要是获得更多的潜在客户，以增加企业收益为最终目的。一般对于效果的评定主要表现在四方面：1、如网站访问量增加；2、在线用户注册数量增加；3、促进线下销售的增长；4、直接产生销售。

　　针对这个需求，目前在市场上面主力有以下几种推广模式，在此比较下优劣特性，以供中小企业进行参考借鉴。

　　1、Google Adwords：

　　谷歌的右侧关键字竞价排名有着比较强的针对性，而且是按照点击收费的，并且这个排名不是单纯的竞价而是有质量得分和出价同时决定的。总体来说性价比比较高。但是由于 Google 在中国本土化过程中还存在诸多弊端，中国用户使用习惯等问题使得它不断受到其他中文搜索引擎的排挤，目前使用Google的网民开始下降，所以在市场推广方面的效果逐渐淡化。

　　2、Baidu 竞价：

　　Baidu 作为国内的龙头引擎和强大的网络品牌，其竞价产品在广告效果方面都有不错的口碑。在搜索引擎广告中是当之无愧的老大，用户群十分广泛。Baidu自称是“最懂中文的搜索引擎”但是对于许多中小企业来说 Baidu 一个明显的不足就是它很多关键词的价格都是比较“昂贵”的，很多企业没有经济实力去承担这个价位的关键词的点击量。有些企业甚至说每天就可以消费掉200到300元钱，效果虽然有，但和投入的性价比方面还是有所欠缺。

　　3. 链客中国广告推广：

　　链客中国 (LinkedCast.cn) 作为国内唯一的以网络写手为推广载体的内文广告，提供了多种非常有特色的广告服务，包括有多种形式的内文广告服务，免费的网站推广服务超链接龙等。其最有价值的广告服务是被成为直接链接的内文广告链接，这些广告链接直接指向广告商的网站，而广告商按月为每个使用广告关键词的写手付费即可，而且这些链接又会长期存在于写手的文章中，而不像 Google 和 Baidu 的广告，账户里没钱了，就不再有广告的效果了，这些长期存在于文章中的链接，不但具有长期的广告效果，还具有搜索引擎优化的效果，可谓是一举多得。总的来说，性价比是相当的高，重点推荐。