作者：火刚


　　简单的办法，就是在面试官问到这个问题之前，想想你全部待遇的价值。你可以先算算你之前的薪水，除了底薪之外，像奖金，可报销的开支，甚至购车津贴，健康检查福利等等都加起来算一算，你才能真正估算出自己的价值。

　　估算出来后，你会知道，其实你比你知道的身价值钱！不过，和面试官谈判时，不必一开始就讲得太明确。

　　当面试官问到这个问题时，你可以这样参考以下例子：

　　面试官：王先生，你现在薪水多少？

　　王先生答：连奖金和其它津贴一起算的话，我去年的收入约十万元。请问，贵公司给这个职位的薪资多少呢？

　　王先生将他目前的各项待遇都包括进去，促使对方考虑的重点变成薪资的范围，而且，因为王先生说的不是非常确定的某个数字，对方当考虑王先生的价码，考虑的不仅是一个月薪，而是这个职位的份量，不得不开出优厚的条件。如果只是比现在的薪水多一些待遇，并不足以吸引他跳槽。

　　若面试官明确的要你说出目前薪水数额，记得，说对自己有利的说法。那么，什么是有利的说法呢？

　　第一，一定要记得，奖金要算作薪水的一部份。如果你去年的奖金（例如三万）比今年好（例如二万），你就可以说，奖金高达五万！

　　第二，如果你已经接近加薪的时间，你可以说，我的底薪再下个月作工作表现评估时，会变成八千元。

　　第三，或是制造一点不确定性，以提高身价。例如你可以说，我的底薪再下个月作工作表现评估时，至少会变成八千元。

　　如果你一直是一位稳定性高的员工，事实上，这是一个蛮令雇主安心的特质。但是讽刺的事实是，如果你在同一家公司待太久，根据一般公司每年调个百分之五的加薪幅度，你永远不跳槽。这时候，如果你拿目前的薪资和面试官谈判薪水，就会一直拿不到和自己资历相符的薪水。

　　你想过吗？也许，你是一位优秀的行销人员，不过，你在同一家公司待太久，以致缺乏工作谈判的经验，即使你很会行销你公司的产品或服务，你也未必可以善用你的行销经验，在谈价码时，好好的行销自己。

　　我们可以参考陈先生的说法。

　　面试官：您目前的薪资多少？

　　陈先生：一般公司给予五年以上的广告公司创意人员待遇，是月薪五千到八千元之间，虽然我已经拥有丰富的经验和创意，在协调沟通上也表现优良，但是因为一直依照公司的每年调薪幅度加薪，目前的公司也只拿到月薪八千元。我的经验纯熟，因此待遇应该比照行情。薪水是上班族很重要的工作动力，也是个人价值的评估标准。

　　求职者要的薪水太少，雇主未必会感激你，说不定还会忽视你的工作价值。所以，如果你目前的薪资偏低，在转换工作谈判薪资的时候，不管你薪水偏低的原因是什么，都要先准备好，解释你为何会接受这些待遇。

　　同时，你一定要事先打听好，其它公司对具备你这种资历的员工给予多少待遇，谈判起来会更有信心。

　　虽然有许多人感叹，现在的年轻人还没对公司有任何贡献，就只知道要求这要求那的！

　　不过，还是有许多老实的上班族，在换工作时，对薪水要求的太少。

　　上班族在换工作时，对薪水要求的太少的原因是，总觉得对方开出的条件已经太好了，所以不敢多要求，生怕坏了大事。

　　如果上班族对这个工作机会深感兴趣，往往和对方不谈什么条件就接受了。不过，你有没有想过，谈判只是一种过程。适当的谈判才可以正确的表现你的价值。

　　谈判薪水时，不妨可以多要一点。

　　为什么应该多要一点？很简单，多要一点才有谈判的空间。如果你回想你杀价买东西的经验，如果你随便提什么价钱。对方都说好，你一定还是买贵了。

　　同理可证，如果你开口要薪水，如果你要什么对方都说好，你可能就是要的太少了。谈判薪水如果在合理的范围内多要一点，你有机会得到比预期还高的薪水。

　　什么是在合理的范围内多要一点？例如，根据行情，要求更多的薪水；或是，之前公司给了你某种福利，而新公司没有，是否可以用薪资的提高来替代目前的福利。

　　如果，求职者已经为自己留了谈判的空间，大多数公司并不会答应你的所有要求，或是全部不答应也有可能，但是如果你说出合理的原因，正常状态下，对方应该不会为难你。

　　针对你认为对方给得起的地方下工夫，同时，提出你很在意的部分。如果公司方面看法不同，你可以对其中一项让步，好让公司同意另一项，这是谈判的小技巧。



出处：新闻晨报