公关新人如何与PR公司谈薪酬？
最近碰到不少公关新人苦诉薪酬待遇的问题，究其原因主要是自己在进PR公司前没
有做好薪酬谈判的功课。其实，谈薪酬这个环节包含了不少学问和技巧。下面俺与各
位公关新人分享一下自己当初和PR公司谈薪酬的一点心得体会，供参考。
概括的讲，薪酬谈判分为三个方面：个人的薪酬价值观、行业的薪酬标准、公司的薪酬体系。
我记得刚转行时面试的是一家本土TOP-PR公司的分公司AE，面试官是一位运营总监，在最后的薪酬谈判环节，面试官直接问我：你对薪水的要求是多少？
对于这个问题，我没有正面回答，而是先表明自己的薪酬观：我是一个为理想和信念的人，我转行做公关更多的是看重公司的理念、价值观是否和自身匹配，
以及自己在公司的发展空间和在工作中的成就感，对于薪水我没有作过多的考虑。
其实这个问题是个缓冲之计，只是为了表明一下自己的薪酬价值观，同时还可以给面试官留一下一个很有事业心的印象，因为公关行业是一个要有点理想和信念的行业。
不过一般而言，面试官会继续问你：可以说具体一些吗？
我当时的回答是：贵公司是一个成熟型的公司，薪酬体系也应该比较完善，如果贵公司对我满意的话，我希望在一个中等偏上的水平。
这种模糊的提法也可以在一开始就说，或者也可以这样说：具体待遇我希望在双方都有意向或是正式录用时再谈。通常当你搞不清公司的薪酬范围，又急需一份工作时可以采取这种模糊的提法。
我之所以一再回避具体的薪酬，其另一个想法也是借此机会试探一下公司的薪酬底细。
最后，面试官大概是耐不住了，直接说，你说个数？说好，明天就来上班。
我一听有戏了，于是拿出自己准备已久的数字：4500，我说：这个薪水我是这么考虑的，首先贵公司是一个本土TOP前十强的公司，又在这样一个相对生活成本较高的城市，所以薪酬要吻合
这个城市的消费水平；其二，据今年的行业调查报告显示，目前国内公关行业的薪酬基本在3-5K之间，所以TOP公司的薪酬应该在平均水平之上；其三，据我了解，贵公司近年的营业额一
直保持在50%以上的增长率，所以我觉得在平均薪酬的基础上上浮500，应该在贵公司的财力承受范围之内。
面试官听完我的分析，当即表示，没问题。之后还补充了一下相关补助和奖金，这样算下来年薪应该在6万左右。
事后，我才发现这个薪酬在AE中已经封顶了，并非每个该职位的人都是这个数。我想这其中除了我把握了谈判的主动权外，更重要的是我提前对行业、公司和职位的薪酬都做了一个全面的了解，
正所谓：知己知彼，百战百胜。
之所以和大家分享这么一个例子，并非想显示什么，只是希望每一个公关新人在进入PR公司后能够获得一份和自己劳动成果相匹配的薪水。毕竟薪水是我们的生存之本，获得更高的薪水也
是我们自身价值的体现。
posted on 2010-03-07 14:16
鹏凌 阅读(547)
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