摘要:
1 在这个更加透明化的竞争环境中,网络打开了地理的桎梏,碾平了经济的藩篱,更多的企业家意识到单打独斗的英雄时代已经过去,合纵联横成为新的竞争模式。
2 价格透明,是所有SI积极性的致命杀手,所以,价格一定不能透明。
3 对全国市场进行划分,并不是划分为7个大区,而是划分为8大行业,行业才是领域。
4 行业是领域,而OA是应用最广泛的,适用于所有的行业,应该重点发展。
5 ISV的特点:谈对象时间长,离婚率低,生孩子多。软件项目,就是九月怀胎。
6 ISV是不熟不做,SI是不做不熟。
7 目前最有IT价值的行业,仍然是两电一金+政府。
8 预算的源头在哪里?对于ISV来说,从来就没有削减预算这样的事情,因为预算本身就是ISV造出来的。
阅读全文