摘要:
1 在这个更加透明化的竞争环境中，网络打开了地理的桎梏，碾平了经济的藩篱，更多的企业家意识到单打独斗的英雄时代已经过去，合纵联横成为新的竞争模式。
2 价格透明，是所有SI积极性的致命杀手，所以，价格一定不能透明。
3 对全国市场进行划分，并不是划分为7个大区，而是划分为8大行业，行业才是领域。
4 行业是领域，而OA是应用最广泛的，适用于所有的行业，应该重点发展。
5 ISV的特点：谈对象时间长，离婚率低，生孩子多。软件项目，就是九月怀胎。
6 ISV是不熟不做，SI是不做不熟。
7 目前最有IT价值的行业，仍然是两电一金+政府。
8 预算的源头在哪里？对于ISV来说，从来就没有削减预算这样的事情，因为预算本身就是ISV造出来的。
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