zuora

来源：http://news.techworld.com/applications/3318397/zuora-receives-36m-for-european-expansion 

作者：Sophie Curtis   发布日期：2011年11月16日

总部位于美国的订用式计费商务公司——被誉为后台办公系统领域的Salesforce.com的Zuora，在最新一轮的融资中获得了由Index Ventures主导的3600万美元投资，改资金将主要用于欧洲市场的扩张。

创立自己的Saas公司——Zuora之前Tien Tzuo曾在Salesforce.com工作过9年,他的这家公司主要是为“订用式经济”模式的公司提供商务平台。Tien Tzuo认为，通过一系列可定制的支付平台，Zuora可以取代传统像SAP和Oracle等公司提供的ERP系统。

Tzuo向Techwold指出，“订用式经济为大家提供了一种全然不同的价值取向。年轻人不喜欢买东西，他们希望的是在需要的时候就能获得服务。我们所做的就是帮助客户为他们的客人提供这种灵活便利。”

不同于流行的苹果公司app store模式，Tzuo解释说，苹果的这种模式在公司和客户之间架设了一种相互分离的门槛。而基于订用式的模式则鼓励各家公司与用户建立直接的关系。Zuora在这当中所起的作用就像是公司的收银机一样。

公司可以根据客户的订用对其进行分类及收费。从下订单到存储客户支付明细文档，所有操作技术都可自动完成。内置的安全系统更降低了用于维护计费系统并保证其灵活性的费用。

Tzuo说，欧洲是公司增长战略中重要的组成部分，而经过这次新的融资，公司的融资总额已达到8250万美元。这使得公司有能力在欧洲打造一个数据中心，扩展这一地区市场并推出产品组合。这个新的数据中心将用来存储欧盟公司的重要机密数据。

Tzuo还指出：“欧洲在接受SaaS的服务模式、对待订用式经济上很多方面甚至超过了美国。在推广订用式服务方面，欧盟的电信公司比美国的电信公司更加积极，尤其是在内容收费方面，这里的媒体和出版公司更是走在前列。”

Zuora在欧洲已有的客户包括News International、Reed Business Information、Touring Club Suisse 和VNU Media, 另外也有像Ceros, MediaSift 和SocialGo这样的新创公司。这些公司加在一起，构成了总额为20亿欧元的订用式业务收支进入到Zuora系统。

另外今年公司还在伦敦设立了EMEA总部，并委任Paul Averill为副总裁和总经理来领导这一地区的业务拓展。

作者：Jonathan Marino   

November 16th, 2011 2011年11月16日

最新一轮投资刚刚结束，Index主导此轮融资

总部位于加利福尼亚的订用式商务计费公司--Zuora刚刚从投资商那里拿到了3600万美元的投资。这些投资商包括Index Ventures(此次融资的主导者)，Shasta, REdpoint, Benchmark, Tenaya Capital和Salesforce.com董事长兼首席执行官Marc Benioff。

作为此次融资的一部分，Index Ventures的合伙人、原Cisco公司资深元老Michelangelo Volpi将加入Zuora董事会。Greylock Partners和Workday创始人兼联合执行官Dave Duffield也都力挺Zuora的此次D轮融资，他们最近刚刚和Zuora形成了一项“join forces”计划。此前，我们曾在peHUB参访报道了了Zuora首席执行官Tien Tzen,关于“为什么华尔街对订用式经济青睐有加”的文章。Zuora受投资人的如此宠爱敲好验证了这种业务模式同样广受青睐的事实。

Tzuo称，欧洲“领先的风险投资公司”——Index Ventures促成了其在欧洲市场的战略扩张。尽管眼下债务危机正在席卷欧洲，很多投资商都在纷纷从欧洲撤退，但他似乎并不十分担心。

当被问及欧洲这场债务危机对他的业务模式有何影响时，Tzuo回答：“扩张欧洲业务是我们计划的一部分。当其他投资商撤离欧洲时，我们恰恰这认为这是进入的时机，我们喜欢这种挑战。”

面对波涛汹涌的大海，拥有一支强有力的船员队伍总是有助于稳定船只。为此，Tzou说，作为启动欧洲扩张计划的目标一部分，公司准备将其驻欧员工从目前的10名增加到两倍甚至三倍。

去年Zuora获得融资2000万美元，2008年获得1500万美元的融资。融资稳步上升，截止此轮融资，Zuora总共将8250万美元收入囊中。

Zuora已和云计算商务公司如Salesforce和Paypal建立了战略伙伴关系。其他客户还包括戴尔、Reed Business Information、Box、Splunk 和Qualcomm等公司。

来自 PaidContent.org 的报道

苹果对手Zuora的订用式服务获3600万美元融资

该公司在其D轮融资中筹得3600万美元的资金，这笔资金将用来开拓国际市场，并推出新产品。另见：Threatened Much? News-Subscription Vendor Tries To Stick It To Apple

4年前刚成立的Zuora公司专注于被其称为“订用式经济”的服务。该服务主要针对订用式业务的管理与计费问题。其直接客户包括News International, Reed Business Information, Qualcomm (纳斯达克代码: QCOM), TripAdvisor, VNU Media, Ning, Ooyala和Ustream等等。

当苹果公司开始为其iOS平台的出版商设计嵌入式订用模式的时候，Zuora首席执行官兼创始人Tien Tzuo就曾指出订用式业务将如何发挥作用，并直言称苹果公司会由此更加强大，同时他还明确指出出版商能从中获利几成。

或许有人会认为这里面有些说法是从保护Zuora自身在价值链中的地位来说的。但不得不承认的是两者都从基于订用式的服务模式的兴起中得到了好处。

在此次发布的新闻中，Zuora称这笔新资金将用于进行国际扩张和新产品的发布。

当前Zuora正在荷兰、德国、法国和爱尔兰成立新的办公机构。值得注意的是它已经在EMEA地区成功的为订用式经济签下了20亿欧元（相当于27亿美元）的业务。

主导此次D轮融资的是Index Ventures和Greylock Partners，另外还有来自Workday的创始人与联合总裁Dave Duffield的“个人投资”。作为此次融资的一部分，Index的合伙人、资深技术元老Mike Volpi将成为Zuora董事会的新成员。

公司原有的投资人包括Benchmark Capital, Redpoint Ventures, Shasta Ventures和Tenaya Capital。Salesforce.com董事长兼首席执行官Marc Benioff也加入了投资行列。至此Zuora共筹得8250万美元的资金，其现有雇员约200人。