zuora

来源： http://techcrunch.com/2011/11/16/subscription-billings-platform-zuora-nabs-36m-from-index-greylock-at-200m-plus-valuation/

作者：LEENA RAO

Zuora是一家新兴的SaaS企业，它向客户对订用式支付和管理的自动化处理的在线服务。此次Zuora从Index Ventures、Greylock Partners、Workday的首席执行官和创始人 Dave Duffield、Benchmark Capital、Redpoint Ventures、Shasta Ventures、Tenaya Capital以及 Salesforce首席执行官Marc Benioff那里一共筹得了3600万美元的资金，至此公司的融资总额超过了8000万美元。据了解目前Zuora公司的估值已经超过了2亿美元,直逼5亿美元。

Zuora基于云的计费平台于2008年推出，当时人们迫切需要一种能够帮助自己发展计费系统的在线服务业务，尤其是那种能够处理与订用式相关的经常性的收支的在线业务。Zuora这一平台正是为了满足这一需求。

这家新创公司推出了一系列针对不同需求定制的产品，其中包括为云计算供应商提供的一套计费系统，这套系统能自动对产品的计量、定价和计费以及捆绑和配置进行处理。Zuora已把它的平台扩展到Facebook的应用程序上。程序开发者可以针对每月经常性的应用程序订用及一些付费功能进行处理收费。

在过去的四年中，该公司的业务预订量的年增长率达到100%。仅过去的一年多的时间，该公司就获得了多笔过百万美元的订单，其中最大的一笔交易金额达到了430万美元。2011年的该公司的规模也翻了一翻，雇员人数达到了近200人。

公司目前的客户包括：戴尔、Concur、IBM Coremetrics、Informatica、News International、Reed Business Information、Qualcomm、Ricoh（理光公司）、Tata Communications（塔塔通讯）、Touring Club Suisse、TripAdvisor、VNU Media、Vocus、Box、 Branchout、 Cloud9、 DocuSign、 Marketo、Ning、Ooyala、salesforce.com的Radian6、Ustream、Xactly、Yammer 以及ZenDesk。

同时Zuora也正式宣布它正在扩展其欧洲的业务，在荷兰、德国、法国、以及爱尔兰等地设立了新的办公机构。Zuora已在欧洲为订用式经济签下了价值27亿美元的业务，这与2010年第一季度的整个订用式经济10亿美元的总收入形成了对比。事实上，来源于北美以外的市场的业务仅占Zuora总业务的 20%。

Zuora 的首席执行官Tien Tzuo告诉我说，客户发现现有的来自SAP、Oracle和其他一些公司的ERP系统已经过时，它们已不能适用于订用式模式的业务。像Radian6和戴尔这样的公司需要的是一个可升级的、易部署的基于云的模式。他解释说：“那种以产品为中心的工业经济以及其相应的支持系统都已成昨日黄花。现在是到了为订用式经济模式服务的新系统登场的时候了。”

Tzuo透露该公司今年的收入将翻两到三倍，且几轮融资中筹得资金还有2000万美元仍然存在该公司银行里。

显然这次继续融资，Tzuo是要继续实行他雄心勃勃的国际扩张计划。此外他说，新的资金也将用于对核心技术和产品的研发。