潇潇 对外经济贸易大学2003级 经贸阿拉伯语专业

实践经验：
2006.04－2007.07 香港《博天》杂志社 欧洲分社负责人兼自由撰稿人
（休学一年） 负责在欧洲多个国家发展合作赠刊机构、通讯联络员以及开展杂志英文法文的代理发行工作
2005.06－2006.03 黎巴嫩阿布德拉有限公司北京代表处 总代表助理
独立查询联系国内国际客户、协助进行客户谈判以及货运，并完成新员工的招聘培训
2004.07－2005.08 中日学生会议 中方执行委员会委员
筹备并参与分别于北京、东京举行的三次中日大学生会议
2005. 11 为中兴公司接待埃及文化部副部长并负责其在京文化参观安排
2005．10 国际会展中心机械展翻译
校内经验：
2003－2006 03级阿拉伯语班班长 负责班级事物及外语文化节大使接待
2004－2005 外语学院宣传部部长 负责学院活动的整体宣传和具体操作
获奖情况：
2005-2006 两次入选本科生科研创新论文（每年仅10人左右）并获科研经费
2004-2005 三等综合奖学金
2003-2004 年度校优秀培训干部

看到以上的简历，相信很多读者都会有许多疑惑：在大学毕业生面临巨大就业压力的今天，一个大三的在校学生，如何已经拥有一年多的工作经验、而且是担任外资企业驻京代表处总代表助理这样重要的职位？如何能被一家香港的杂志聘用为自由撰稿人、并被派驻欧洲一年？潇潇的求职生活，相信会给对职场充满困惑乃至恐惧的大学生朋友带来很多启发。
以下宋体字内容均为我的一位小朋友潇潇所写，楷体字部分为本人所注。


第一阶段：
刚上大一的时候，学习真的是很艰苦的事情，特别是阿拉伯语初期的学习，我始终忘不了宿舍里三个女孩抱头痛哭的情景，因为谁都没有想到，大学的学习会这么辛苦……学习之余的时间很少，但是我还是参加了学生会，因为我从小就喜欢书法和艺术体的设计，我希望可以继续写好看的字，而且也希望可以通过学生会丰富自己的课余生活。

事实上，学生会的工作在不知不觉中让我学会了如何服从，如何配合，如何做出一份合适的计划，以及后来的如何领导一个团队；虽然占用了我一部分的时间，可是我还是很无怨无悔。

其间，也曾尝试过一些工作，比如推销、礼仪、中文语伴等，但是我深刻地感受到，这些并不需要专业知识的大众性的工作收获比较小，而且付出与回报比较不成比例。最后我放弃了这些实践，专心的投入到学习和学生会的工作中。
学院学生会最后承接了在北京举行的中日学生会议，我因为表现优秀，有机会通过学生会进入中方执行委员会，并有幸成为委员会中有机会到日本交流的成员之一。在这几次活动组织中，我不但熟悉了如何组织一个国际性的交流活动，如何将这些活动一点点的细节化，还认识了很多优秀的坚持中日友好的日本大学生，参观了日本先进的企业，了解了日本的文化，给我留下最深刻印象的有两点：

一，不走出来不会知道一个国家一个民族实际上是什么样，也不会知道自己的知识有多么的匮乏，世界的前进有多么的让人措手不及。

二，日本的大学生有着很强的民族忧患意识，所以很多人选择国际关系或政治作为自己的专业，他们有着长远的职业生涯规划，也知道自己应如何为自己的祖国服务，而这些是我们很多人还比较欠缺的。

而这段时间我在学习上的坚持口语训练为了接下来的工作打下了基础。

潇潇的“第一步”与很多大学生朋友没有大的不同：参与学生会的工作，寻找一些兼职工作的机会。但不同的是：潇潇在工作中用心领悟、有意识地在工作中提高自己的能力。同时，潇潇很快地找准了大方向，放弃了诸如推销、礼仪乃至中文语伴等“工作”机会，把有限的时间、精力投入在专业学习和学生会工作当中，并在学生会工作中脱颖而出，获得了施展自己才能的更大机会。

第二阶段:
2005年6月，我的大二即将结束，我决定要找到一个和自己的专业相关的暑期工作，这样就可以将我的暑期学习和实践计划很有效的结合起来；我的专业是外贸和阿拉伯语，所以阿拉伯外贸公司成了我的首选。
我调查了一些阿拉伯外贸公司, 大多集中在雅宝路(附近有清真寺方便他们礼拜)和国贸地区，都是属于小型的皮包公司，也许并没有什么很好的管理类的经验,可是因为公司小也许能最直接的接触到外贸知识。咨询过穆斯林的旁听生,知道雅宝路的京华豪园里面阿拉伯公司较多，找了一个周五的上午我就出发了。

在楼下就碰到了刚搬过来的阿拉伯商人。我趁机跟他们一起走进电梯，然后用阿语跟他们打招呼。他们感到很惊奇；然后我就对他们介绍了我自己,告诉他们我可以用阿语和英语操作外贸流程，想找一份工作。他们很热情的邀请我去他们九楼的办公室，我心里很开心：没有想到这么顺利。可是到了九楼，他们已经雇佣了的一位中国男士把我拦在门口，然后斥责地对我说不需要人，又用土语对那群阿拉伯人说了些什么，就关上门不再理会我的敲门声。那一刻我感到特别的无助，更加感觉到自己知识的贫乏－如果我可以掌握土语的话也许还有争取的机会。但是既然来了就不可以放弃！我乘电梯到了12楼，准备厚着脸皮一层层往下找。

十二楼有一个黎巴嫩的外贸公司。我敲门进去之后，看到客厅里坐着好几个老外，就大声对他们说：”你们好!我是来找工作的。”然后就跟着其中一位走进了经理办公室。

刚开始的介绍很顺利，因为我已经提前准备过阿语和英语的自我介绍和相关的词汇；可是，当他听到我只能待2个月的时候就很认真的拒绝我了。他对我说,两个月之后我可以做的很好了，但是却不能继续工作了，对于他们来说是很大的损失。这时候找到一份工作的渴望充斥着我全部的内心；我反复的说我可以做些什么, 只要你们找到合适的人我立刻把我学到的教给他就走，我不需要任何工资,我只希望获得经验，……反正我就是赖着不肯走……就算不录用我我也当找人练习口语的好了

经过了半个多小时的“口语练习”最后他很无奈的对我说：那随时欢迎你来吧！不过是你自己说不要工资的。

虽然有点觉得委屈，但是我第二个星期就来上班了。

刚开始的时候工作是很枯燥的，这段时间我都在不断地查询国内哪些公司生产哪些产品，然后收发传真，然后给客人冲咖啡、红茶……这样重复的机械性的劳动几乎快让自己开始怀疑自己的选择了；唯一幸运的是，办公室里从老板到客户基本上都是阿拉伯人，对语言的学习还是很有裨益的。当然，当暑假结束的时候，我拿到了应得的工资－我自己要求的800元。那天我很兴奋，请男友大吃了一顿。

开学之后，老板给我打电话了，问我愿不愿意上学的时候兼职去，于是我开始了半工半读的生活。每个周二四下午和周六全天，往往是早上上课到11：30，然后就买袋饼干、开始倒车去上班。这时候工资是每月600元，但是相比工作时间而言，还是上涨了很多。很开心自己终于可以渐渐不再成为家人的负担了。

这样的生活一直持续到今年（2006年）的三月，也就是我陆陆续续在那里呆了9个月。最枯燥的日子过去之后，他们开始带着我一起看货，我可以独立的联系国内的厂商让他们发样品然后再和他们签协议，也可以帮着做一些集装箱相关的单据；最有趣的时候就是招聘的那段时间：我自己负责招人、面试、考核。中午老板常常请我们和客户一起出去吃饭，我偷偷印了个人的英阿文的名片，然后给一些我熟悉的客户，没有想到这小小的举动却带给我新的机会，虽然我内心并不知道这样的行为是不是有违职业道德的。

后来我也曾推荐我的师妹去那里工作，但是她们工作了两个星期不到就借口离开了，让我觉得对以前的老板很是愧疚。她们离开的原因我也明白，因为刚开始的时候那些工作真的是很枯燥和重复，但是作为一个新人而言，想要一开始就学到很多东西都是不可能的，大家需要时间建立一个彼此的信任。现在我和老板仍然是很好的朋友，他还主动给我介绍了一些欧洲的代理商朋友，这样在我欧洲工作不忙的时候可以继续作一些兼职。

潇潇第一次在社会的求职经历并不比大多数大学生朋友幸运；但据我所知，很少有同学在第一次被拒绝后就有勇气当时打起精神、“厚着脸皮”挨门挨户地进行自我推销。其实，抵御挫折的伤害是我们在职场上必上的一课。有一位专家说得好：找工作就是你得到一连串的“不行！”“不行！”“不行”……后听到对方说：‘行，来吧！’的过程。这一连串的“不行！”有多长？一定程度上取决于运气，但更取决于个人判断力和勇气。潇潇的勇气可嘉，但其判断力尤其值得欣赏：选择怎样的区域寻找工作机会及“工作机会”是什么－并非一定先从名企开始找机会，而是要从自己的实际情况出发、尽量发挥自己所长；并非一定要先谈好工资，锻炼自己的能力是第一位的；并非一定要先找到有兴趣的工作，刚开始的工作可能是很枯燥的。按说潇潇的师妹们更轻易地得到了潇潇的机会，可她们没能把握；因此，在工作无趣的时候需要坚持。

第三阶段：
三月底，我离开了那家黎巴嫩的公司，因为那里的知识已经不能满足我学习的所需了。我准备休整一段时间，好好思索一下自己究竟需要的是什么，好开始准备下一阶段的实习。

四月初，机会突然降临。一个过去也门的客人给我发邮件，然后到了北京之后给我打了电话，说想见我。他这次带着一个也门政府的项目过来，和现在这家杂志社的一个股东正在商讨工程合作。然后了解到这家杂志社准备在中东地区发行阿拉伯语版的杂志，他很有兴趣做中东的代理，所以准备把我从外贸公司“挖出来”帮他做杂志社代理的助手，然后带我去也门工作。

见面之后他知道我已经结束工作了很开心，然后问我愿不愿意去也门工作。去也门做一个公司的部门负责人，既可以锻炼语言，还可以四处游历，倒真的很吸引我。可是去也门真的很难说服我的家里人同意我休学，也很难保证安全问题，何况这样和我欧洲的男友分开时间更长了，心中有很多的犹豫。但是我还是和他一起去拜访了杂志社的董事们。

听完杂志介绍，他们准备以简体繁体中文、英文、法文、阿拉伯文在世界出版发行一个介绍中国和世界民族文化以及政治经济发展的杂志。我突然感觉到也许有机会得到欧洲的工作机会!

于是我对他们说，我可以获得欧洲的签证（他们还没有建立国外的代表处，较难获得长期签证）；有一定的工作和国际交流经历；而且我可以先在国外建立网络型欧洲分社，等找到合适的代理时候再将网络型转换为实体型。更主要的是，一个欧洲分社的花销对于杂志社的初期是很大的，而我并不是为了钱而来，我的开销不会对杂志社造成损失；而且我对这件事情很有兴趣，一个年轻人做事有着年轻人的执著和倔强，拿我做一个先锋，一个试验品，不啻为一个好主意。

我并没有抱着太大的希望，只是想尽自己的努力，做过了，就不会后悔了。出乎我意料的是，老总居然并没有表示反对，他让我先留下来看看。于是，我开始了这边的新工作。

至于也门的工作，我推荐了我身边的一位朋友给那位也门先生，自己内心还是感觉很愧疚，辜负了他的厚望。

四月底我开始了杂志社的工作，这个时期主要的事情就是整合人力资源，我帮助接待了迪拜电信局的负责人，还有迪拜酋长亲王，准备通过他们打开中东市场。同时，我和杂志社一起经历了申请刊号，版面设计，制度制订，以及人员的招募，这段时间所学习到的东西让我受益匪浅。一直到七月，我从来没有和董事们谈过这段时间的报酬，直到董事长最后找我谈话，说经过这段时间，我已经通过了考验，如果我真的可以成功的将欧洲分社做好，回国的时候可以得到杂志社的一些股份。但是我没有要求这些股份，因为我清楚地知道，我需要的只是这一段欧洲的经历，而做杂志我并没有太大的兴趣。如果我得到了这些股份，我再离开杂志社就太不仁不义了。而我从欧洲回来的那一年大四，我还有太多的事情需要去规划去实现。

暑假，办好了休学证明，通过男友担保办好了欧洲的签证，说服了家人，身上只有第一个月的生活费，然后现在正在杂志社准备到了欧洲所需要的各种赠刊制度，联络通讯员制度，约稿制度，还有我自己的国际记者证，国际学生证（方便我云游）和工作合同。还有两个星期，我就要踏上一个人的异域之旅了。虽然害怕，虽然紧张，可是毕竟这么辽阔的一个舞台，只要可以不断的提升学习，总是能让我感到兴奋！而且现在是真正的可以养活我自己，还可以经常见到男友，让我对自己当时的勇气感激不已。

在欧洲期间，除了把工作做好之外，我会随身带着新出的阿拉伯语考级的书，阿拉伯语是一门较少人掌握的语言，所以它永远是我前进的一个最有效的武器，一个人有自己的专长真的是很重要。我在欧洲期间要能够熟练的将阿语和英文达到相互间的交替口译，这才是更加胜任一筹的地方。

潇潇的第三段求职经历显得有些戏剧化；但仔细看来，这不仅得益于其“丰富的想象力”（跳跃性思维），更源于其一贯的认真诚信和踏实肯干；否则，很难想象这样一家正规的杂志社愿意将这么一项开拓型的工作交给一个刚满二十岁的外国在校大学生。潇潇在得到杂志社老总初步首肯后的积极投入，为自己争取到了一个不可思议的欧洲工作机会；而在此后完成的一系列事件中，则充分展现了潇潇极强的资源整合能力，从而使得杂志社对其未来一年在欧洲的工作更有信心。

而在整个过程中，潇潇始终保持清醒的头脑：离开那家黎巴嫩的公司是因为那里的知识已经不能满足其学习所需；去欧洲工作更主要是希望有一段经历，而非对做杂志有很大的兴趣，因此不对股份提任何要求；在欧洲期间仍将坚持学习阿拉伯语，以拥有自己的专长；……这是处于顺境当中的年轻人尤其难能可贵的。

个人小结：

以下都并不是什么大道理，也许有很多不足的地方，但是都是我在实践中深刻感受到的：
1，在工作或者实践中能够结合运用到自己的特长，工作起来比较容易事半功倍，而且会带来更大的信心。
2，在校期间不要考虑太多的报酬，机会和经历就是最好的报答。天道酬勤，踏踏实实做事就会有收获。
3，语言在任何时候都会带给自己机会，第二门语言就是第二条路；当没有精力掌握第二门语言的时候就精通第一门语言，精通就是特长。
4，有些事情看起来很难是因为没有尝试过，任何一个人只要可以坚持，都能在半年之内成为一个小范围领域的专家。
5，很少有人能够拒绝五次以上，而对自己不会造成太大影响的请求。需要用勇气来支撑自己的自尊心。

在工作、学习中善于不断地总结，才能不断地进步！

我的职业生涯规划：

1，语言是国际交流的最有效工具，任何时候我需要继续的不断巩固和学习；
2，通过在欧洲期间的工作对自己进行分析和观察：看自己比较倾向于沟通、宣传还是销售，或者其它的方向，对自己的薄弱环节不断克服。
3，在欧期间多结识朋友和相关机构，建立人脉网络；争取一切可以争取到的机会，比如产品代理等。
4，以专长阿拉伯语为制胜点－中阿之间的关系归结到底还是能源和国际工程关系，多了解能源和国际承包的相关知识和专业术语，将传统能源以及国际工程承包这些领域制定为自己的正常考虑的从业方向。（包括BP, 中石油中海油等--更倾向于国际性的能源建筑公司，官僚性小，突破性比较强）
5，正式工作三年后再根据自己工作的情况和相关内容思考是否需要读在职研究生，或者欧洲的硕士项目，或者美国的MBA项目来更快的提升自我。


我的理想：

我喜欢不断的学习提升和挑战自己，只要是一份可以让我继续汲取营养的工作我都会很开心的工作下去，因为无论什么样的工作，都在不同的地方为社会做着贡献，奉献着自己的价值，做什么工作坚持做下去做好就行了。
所以我希望可以在一个国际化的可以用到自己的专长的公司，做些和能源以及阿拉伯世界相关的事情。中阿之间还有很多的误解，需要继续促进了解和推动。我希望在适当的时候，和一群合得来的朋友一起做一个专业的中阿商务网，走好现代的丝绸之路。

看了潇潇的生涯规划和理想，我丝毫不怀疑它们在不久的将来会一一成为现实甚至比现在的预计更接近其预期：潇潇的规划是基于自身的能力和兴趣并结合其已有的经历制定的，其理想将帮助她在实施规划的过程中时时校正方向，避免出现大的偏差。我仿佛已经看到成长中的潇潇走在一条金色的丝绸之路上！

文/潇潇 点评/苏文平（本论坛专家）
出处：大学生职业生涯规划论坛
http://blog.sina.com.cn/m/career

无经验和缺乏“相关经验”已被公认为是择业中的一大“坎”。近期进行的“求职者急需得到的帮助”主题调查也显示，35.96%的求职者正在为“没经验怎么办”而发愁。 的确，对于包括应届毕业生在内的无经验一族来说，无经验常常是求职中的致命伤。

　　可是，没有起点就永远无法积累经验。怎么办？

　　当年，坦诚和勇气帮了我

　　季小姐 26岁 公关主管

　　我大学学的是计算机。因为不喜欢跟机器打交道，毕业前我就下定决心，决不找计算机方面的工作，而且，老实说，不喜欢就不可能学好，我在计算机方面的实际动手能力几乎等于零。所以，我必须改行，找其他方面的工作。

　　我个性开朗，也喜欢跟人打交道，人缘不错。是班里面各种文体活动的积极分子，唱歌、跳舞都会一点，在学生会当了个“小官”，偶尔组织一下活动什么的。一次在招聘会上投简历，看到有家公司在找市场部人员，主要负责公关事务，没有特别指定专业要求，虽然招聘启事上写明要“2年相关经验”，我还是想试试看。

　　递了简历之后，招聘人员也觉得奇怪，为什么学计算机的来应聘公关？于是问我，应聘这个职位，自认为优势在哪里？我一开始有点发懵，因为之前并没有想过。我考虑了一阵，专业不对口，没有相关工作经验，也没有特别的技能，如何打动对方呢？

　　记得我当时是这么说的：“老实说，我之前没有做过相关的工作，对这个职业也没有深入的了解。”停顿了一下，我又接着说，“但是我对这个工作很有兴趣，我认为自己的个性也很适合，还有，态度最重要，我愿意学，愿意踏踏实实从头学起。只要给我机会，我相信自己会做好。”

　　可能是我的坦诚和勇气帮了我，招聘人员留下了我的简历，之后又给我打电话通知面试。通过面试后，我进入了3个月的试用期。虽然公司给了我机会，但我心里清楚，如果试用期工作表现达不到要求，结果仍然是失败。因此我工作很卖力，抓紧向同事和书本学习，也敢想敢试，没过几个月，我已经可以独立承担一些小规模的公关活动，我的工作态度和敬业精神也让周围的同事很满意。虽然这是一家规模不大的公司，一开始薪水也很一般，可我很喜欢这份工作，很快进入了良好的工作状态。

　　工作了3年后，我跳槽到了现在这家公关公司。对于公关这一行，现在我已是熟门熟路，在公司里也成了小有资历的“骨干”。我也把这个职业作为自己长远的发展方向。现在，我还利用8小时之外的时间，经常找一些公关策划方面的专业书看，边干边学。

　　用比较优势打动用人单位

　　职业规划师Grace：

　　和大多数应届毕业生一样，季小姐当年求职的时候也比较盲目，没有明确的方向，对自己的认识也十分有限。从专业背景和经历来看，在应聘公关这个职位上，季小姐明显不占优势。到底是什么东西帮助她在应聘中获得了机会？

　　正如季小姐自己总结的那样，应聘时的坦诚、勇气以及适当的自我评价，使她获得了面试的机会；而在进入试用期后所表现出来的工作态度、敬业精神，还有学习能力、工作能力，则是她应聘成功最根本的“武器”，帮助她通过了最后的资格“审查”。

　　尽管没有详细的统计数据，但据我观察，除了集中的校园招聘时期之外，市场上90%以上的岗位都注明了经验要求，少有职位“欢迎应届毕业生”。这种显性的用人偏好只是表面现象。“无经验”常常意味着不仅在工作能力上欠缺，更重要的是对自己和市场都缺乏了解，不知道自己要什么，工作稳定性差，容易好高骛远、心态浮躁；之所以青睐有经验的应聘者，因为经验往往代表着能力、工作技能和职业素养。

　　无经验者如果能够认识到这一点，必须做两件事：首先是“避短”。有些“短”是避不了的，比如没有经验，动手能力较弱等，但是有些“短”是一定要避免的，包括浮躁、好高鹜远、漫天要价，还有不了解市场行情、缺乏基本的职场礼节和职业素养等等；其次是“扬长”，没有经验，那我还有些什么？我拿什么来打动招聘人员？说到底，十全十美的人是没有的，在短暂的招聘面试过程中，成功与否的关键，在于你有没有足以打动人的竞争优势，并且善于把它亮出来，像季小姐一样，用坦诚和勇气，用适合岗位要求的个性特征和潜力，还有最踏实的态度和敬业精神来征服招聘者。

　　突破经验门槛之“攻略”

　　在求职中屡屡遭遇经验“坎”的主要是两大群体：一是全职工作经验几乎为零的应届毕业生，二是需要转到新行当而之前没有相关经历的在职人士。对于这两类人来说，解决问题的角度不同，方案也有所不同。

　　群体一：应届大学毕业生

　　突破关键点：综合素质、潜力、合理的自我评价

　　一些应届毕业生不得已想出了“零工资就业”、自降身价等应对之策，然而这些做法需要谨慎为之，而且仅靠这一点难以打动绝大多数用人单位。Grace认为，应届毕业生突破经验门槛的“卖点”可以落在3个方面，在准备简历、应聘交谈、面试以及试用期期间，都要善于“秀”出这些卖点：

　　·优秀的综合素质。受过系统、正规大学教育，有较高的文化素养；外语和计算机能力不错，在个人品格等方面也相对优秀。

　　·潜力。良好的专业知识基础，有激情，较强的学习能力，加上对成功的强烈欲求，都使得新人们潜力无穷，用人单位往往乐于招聘这类“种子选手”进行培养。

　　·合理的自我评价。对自我的客观认识和合理评价，会使你表现出谦逊、乖巧、善解人意等良好品质，也能够帮助你在择业中确立合适的期望值，对职位和薪资的要求更加理性。

　　群体二：想要进入新行当的新手

　　突破关键点：职业素养、工作技能、转行的准备

　　对于这类人士来说，所谓的“无经验”只是缺乏所应聘新行当的经验，在求职过程中，这种无经验积累的转行常常让招聘人员较难接受。这类人员的“卖点”与应届生不同，主要有：

　　·良好的职业素养。通常用人单位在招聘在职人士时，对职业素养的期望都会比较高，职业素养包括很多细节，除了着装、礼节、职场规则等之外，在与人交往、沟通等各个场合的点点滴滴中都会表现出来。良好的职业素养常常是衡量一个职业人成熟度的重要指标。

　　·较强的工作技能。技能是胜任岗位的关键因素。很多工作技能是各行各业、各类岗位共通的。表现工作技能的方面有很多，包括项目经验、管理能力、演讲才能、应对危机的能力等等，要善于通过具体的事例来表现出你的工作技能。

　　·表明你已做好转行的必要准备。突出你此前对新岗位的长期兴趣、所做的了解、所学习的专业知识和技能，还有对新工作的理解和思路。另外，不要忘记表达出你在转行这一职业变动上所做的心理准备以及对将来工作的理性预期。

出处：人才市场报 2006年8月18日

华为是个创造神话的企业，从注册资金2万元的飞速膨胀、3G、高科技、高速成长、全民持股和民营企业……目前华为一但在国内是电信第一大供商货商，而且海外市场越来越火红，目前已正在蚕食网络商老大CISCO的本土--美国。

第一次知道“华为”是1999年，我从学校出来一年，当时对华为没有太多的了解，只知道华为是目前国内IT业中工资最高和大多数IT人梦寐以求的企业。当然，对于我这个中专生，她是远远遥不可及的……

99年中，我进入了广州一家小公司，默默的干着，我想我没有太多的先天优势，我唯一的就是钻劲、上进心、能吃苦。

3年后，我很幸运进入广州最大的IT公司---广州新太科技，成为了一名技术工程师，外派到上海常驻，负责金融类的呼叫中心建设。到上海不到2个月，居然收到了华为公司人事部让我去深圳面试的邀请。当时这个消息对于我来说不能说不突然，简直是太突然了，当然，我当时谢绝了，因为进入新太不到3个月，再说对面试华为，毫无把握。后来才知道他们是在人才网站上面查到了我的简历。原来，华为的人事部门，经常在业务相类似的公司挖墙角。

我在新太一直默默地干着……慢慢，从技术工程师做成独挡一面的工程项目经理。连续三年公司优秀员工。

再3年半后，由于公司的一些问题，我不得不离开新太。说来惭愧，从学校毕业快7年，本人还是正宗一名“中专生”。在高校扩招，“本科生到处都是、硕士生满街走，只有博士还能抖一抖”的今天，走在路上，我什么都不怕丢，就是怕丢了这个中专毕业证。被人看到了，丢人！更何况我现在人在经济领跑全国的大上海！真可谓人才济济，我只不过是大海里的一滴水。

但是，我有斗志，我有自信！我相信自己的能力。我又一次投了华为公司“技术支持”岗位的的简历，虽然华为的招聘广告霍然写着“大学本科以上学历，英语4级”。当然，我现在已经对华为公司有了很深的理解。

2周后，果然，深圳人事部再次通知了我，让我参加上海华为3月26、27号的专场招聘会。当人事部的小姐打电话给我的时候，我说明了我的学历只有中专，但愿推荐让我去招聘会试一试，她说我们也非常重视能力。说实话，在这段时间里，我曾被中兴通讯(国内另一家著名通讯企业)因学历问题拒绝过。华为这位人事小姐的的电话，真的让我领略到华为的魄力。

经过几天的等待，27号的早上，我换上平时难得穿一次的西装，系上领带，向华为上海分公司进发。

华为上海公司坐落于上海浦东最高档同时也是“中华XXXX楼”陆家嘴金融区金贸大厦14层。金贸大厦，无数次坐车经过这里，但从来没有进去过，今天走进去，真的感觉有些不同。大堂很华丽，铭牌在用中、英、日文写明了本座一些入驻公司的名称，旁边是安全检查系统，像我们这种临时出入者，必须办借用一张磁卡，凭磁卡过闸机(类似地铁)才能进入电梯区。电梯区，我看到的差不多都有五、六十部，总体感觉比广州的中信广场要强。在电梯里面我已经隐隐约约能感觉有不少“竞争者”了，因为里面有好多人都是到14层。一出电梯，就看到华为大大的标志“HUIWEI 华为技术”，前台有3名负责招聘的工作人员，走进大堂，里面密密麻麻的全是人。我看到了立在旁边的招聘广告牌，上面写清楚了招聘职位和招聘程序。华为招聘的岗位分四大类：研发、全球技术支持、营销、行政。其中研发和技术支持是招聘岗位最多的。

我首先在前台填报到表，工作人员问我是否有预约过，我答是深圳人事部门通知我过来的，他们问我姓甚名谁，我答不出来(接电话的时候没有仔细问)。接过报道表格，是一个较简单一人一行信息的表格，我先看了看别人的信息：

“XX 学历：本科 毕业学校：南开最近就职单位：上海西门子……”

“XX 学历：硕士 毕业学校：上海交大最近就职单位：ALCATEL”

“XX 学历：硕士 毕业学校：巴黎大学 最近就职单位：(应届)”

一个个全部是精英啊，我当时都有傻了眼的感觉，我这学历，怎么拿出写手哦？不管三七二十一，我写了毕业学校：武汉大学，其它的填写真实情况。填完报到表，从工作人员手中拿到一份面试人员覆历登记表：首页是让你慎重选则工作地点：A可派至外球各艰苦地区 B可派至海外地区 C可派到全国各地 D只限于在某些城市工作。其实我早了解到：华为目前在非州地区业务迅猛，其中A选项就是指非洲了。由于个人原因，我选择了B、C两项。第二页分别是是个人基本情况如：姓名、出生、政治面貌、兴趣爱好、家庭成员等，稍特别两点的是：一说明你是否有亲友在华为工作，是何职位二，您是否在申请其它国国籍。第三页是填写个人工作经历，从事工作内容，及获得荣誉等。第四页就是期望待遇、和确认签名。在期望待遇一栏上，我写的是8000月薪。因为我目前的目标是年薪十万的工作。我慎重的填完表演格，交给工作人员，同时提交了打印版的个人简历。工作人员看到我的简历后，“您是中专学历？”全场有一些其它的应聘者都惊奇地看着我，“是的，我是”。工作人员答到“我们不招中专生的”，我说：“是深圳人事部那边让我过来参加你们的招聘会的”，“您的简历上有写是中专吗？”“是的”我说。她看一看我的简历，我简历一开始是写的本科，可是在简历最后有明确的说明。“您能提供是深圳那边谁让您过来面试的呢？”“对不起，我实在是记不清了，当时没有注意记。”显然，这位工作人员十分纳闷：中专都可以应聘华为，这不成了菜园子门了吗？她问了我一些简单的问题，然后叫我稍等。她拿着我的简历走开了，后来，她让我先到1407会议室先等着。

我来到1407会议室，里面大约已经有超过60应聘者在等待考官的面试，男女1：4的比例，这里面有人在拿着专业英语背单词，有的人在看《华为人》的内部报纸，有的人在看华为的宣传资料，还有一些在窃窃私语。我旁边坐着一位大约二十七、八的MM，当她打开自己的手提包时，我偶然瞟了一眼：里面放着英语六级证书和上海贝尔的工作牌。呵呵，感觉全屋子里面都是精英，就是我一个人显得这么渺小。大约20分钟后，终于有主考官拿着履历表和简历，叫我的名字面试了。我的心砰砰直跳，跟着主考官在后，隐约看到我的表格上面有一份黄色的小纸条上面写道“中专学历，现在就职于广州新太”。我们来到一个更大的会议室坐下，里面全部是考官、应聘者。一进门的位置，就是国际营销部门的“语言测试”，那里有两个人在用英语流利的对话。我随主考官坐下，旁边还有一位考官司，其中一位问了问我的基本情况，然后问了我现在从事的工作等等，我一一做答。当谈到学历问题时，我答道：“我的确是中专学历，当年吴士宏也没有上过大学，是从IBM的勤杂工做到Microsoft的中国总经理，她的成功对于我来说是一种鼓励！”，考官微笑的点头。“那做一下测试题吧”，我说“我很喜欢做题，即使做不出来，也会知道自己有哪些欠缺”，考官说道：“是的，在我们这里面试的人，有一些从简历上看是很历害，一考试，什么也不会！”，我答道“考试是一个好方法，不过大家同样是装修工，但如果用水电工的题目去考木工，可能不太合适！”“呵呵，在我们华为不会，我这里有好多套题目，你可以根据自己的特长选择，OS和数据库是必考”。OS是NT、UNIX、Solaris，数据库是：SQL Server、SyBase、Oracle、DB2。你是项目经理，我这里也有题目，不过可能比较难，我们这里是基于PMP的。我心里默想了一下：这几种数据库我都用过，不过Oracle和SQL Server熟悉一些。最终我选择了SQL Server、NT和网络三份试题，当然还有一份英译汉的翻译。我大约花了40分钟做完全部试题。SQL Server自己做对了85%，NT由于多年没有碰过，感觉做对了70%左右，英译汉不是基于计算机和通讯的，而是翻译一段新闻，大约400个单词，有两句话没有看懂，网络有点难，只对60%左右。在我做题目的过程中，我看到刚刚在会议室做在我旁边的MM正在进行“语言测试”呢！好流利！牛啊！

我做好试题，把答案交给主考官，两位考官看过后，原来一直没有发言的另一位考官司开始说话了：“你样新太好多人都很熟悉，XXX你应该认识吧，就是我招进来的”，我答道：“认识，我们是同事”，他又说“年前我还和你们开发中心的头XXX在一起喝咖啡，当时他……”我说“公司的确发生了一些不该发生的事情，否则我不会离开新太”，我们又一起聊了很多，原来这位考官真的对我们公司情况很熟悉，认识好多人，他记忆力非常好。最后，“我们坦诚的谈一下：你的能力非常强，作为中专生，做到这一步非常不容易！但是华为必定有自己的一套规钜，否则公司2万多人，都可以把自己的亲戚推荐过来，如果招你进深圳华为，一是学历可能很难通过，二是我们现在招聘的技术支持全部是要派往国外的，你英语可能一定的障碍。”，我说：“我很遗憾，但我可以理解”他接着说道：“你是人才，我们也不想错过，这样，我先推荐你到我们的合资公司，山东华为，做的事情和深圳华为是一样的，也可以学很多东西，我们推荐过去的人，他们一般都会要的，如果进去了，你在那里边先锻炼锻炼，另外再想办法提高自己的学历，几年后你还可以来找我！”……

总体来说，面试过程并不像传说中那么复杂，也许是深圳总部的招聘会更复杂和严格一些吧。

我走出金茂大厦，我在想，我今天面试是成功了，还是失败了。

我想不管怎么样，我今天在这里和这么多所谓精英，这么多名牌硕士、本科共同较量，我已经是赢了。

2006年08月17日 中人网 　

个人简历：孙畅，1990年毕业于北京师范大学，现任新东方在线CEO。1992—1994年在通用电器做人力资源方面工作；1994—1997年在飞利浦任销售经理；1997—2000年在微软中国有限公司负责全国渠道销售工作；2000—2004年任中国网通宽带投资事业部总经理，负责全国12家合资公司运营、管理工作。

在采访孙畅过程中，她始终给人一种阳光、睿智、乐观并带有几分理想化色彩的感觉，说话语速快但条理清晰。孙畅毕业于北京师范大学，尽管在大学学的是文科，但其工作内容大多与“理”有关。从通用电器、飞利浦到微软、中国网通再到新东方，这一连串响当当的公司让诸多人羡慕不已。孙畅道出其中“秘笈”：“一个人在决定跳槽时，一定要看到未来市场发展的机会在哪里，评估个人潜力是否能够适应未来市场发展的需要。只有这样的跳槽，才会对个人职业生涯有所提升。”

毛遂自荐 成功“跳”进微软

1990年，刚从大学毕业的孙畅，由于成绩和能力俱佳被通用电器录用，进入人力资源部工作。当时，时任通用电器CEO的杰克·韦尔奇来中国给内部员工做职业生涯设计方面的演讲，这对刚走出象牙塔的孙畅启发很大。从那时起，她为自己定下目标：在若干年后成为一名优秀的企业管理者。

在通用电器工作一年后，孙畅渐渐发现自己的兴趣由人力资源转移到了市场销售，于是她提出申请，请求HR总监给她调岗。但HR总监没有同意她的请求，理由是人力资源部人手不够使。一年后，孙畅还没能如愿调到市场部工作，于是她选择了跳槽。“我的性格比较活泼开朗，很想做市场方面工作。在内部转岗无望情况下，我只能选择跳槽。幸运的是，当时飞利浦公司正在招聘销售经理，经过笔试、面试，我最终如愿做起了自己喜欢的市场销售工作。”就这样，孙畅在飞利浦工作了3年，她积累了大量的工作经验和人脉关系，为今后个人职业生涯向更高处发展奠定了基础。

1996年前后，计算机开始大规模在国内使用。当时，孙畅第一次接触到Windows，在亲自操作后直呼“神奇”。从那时起，她断定应用软件在中国肯定会蓬勃发展，并且是一个“朝阳”产业。于是，她开始“恶补” 计算机方面知识，并期待有朝一日能投身IT产业。机会往往垂青有准备的人。有一天，孙畅坐公共汽车路过中关村，透过车窗恰巧看到路边有很多微软推广Windows95的广告牌。“微软肯定在北京有分公司，公司为何不将软件放在商场和电子城进行零售呢？”抱着这样的疑问，孙畅回到家，利用一晚上时间写完一封自荐信。几天后，她在打了N多电话后，终于联系上了微软在京办事处。问清办公地址后，孙畅将自荐信邮给了人力资源部，建议微软的软件产品放到电子商场里进行零售。HR总监看完自荐信后，将信中建议反馈给时任微软中国区总裁的杜家滨。

几天后，微软人力资源部通知孙畅面试，出乎意料的是，面试主考官竟是杜家滨。杜家滨问：“你曾在飞利浦卖小家电，专业背景是文科，为什么想加盟微软这样技术立业的公司呢？”孙畅不慌不忙答道：“我虽然对技术不在行，但我觉得一个技术立业的企业更需要超前的营销意识，否则产品再优秀而市场认知度低，也不会产生良好的经济效益。我建议贵公司将Windows95放到电子商城里面零售，这样才能贴近计算机用户，获得用户肯定。用户觉得产品好，他们才会买。反之，缺少了体验操作过程，产品的竞争力会打折扣。”孙畅回忆说：“当时的回答让杜很满意，他破格录用了我，并且杜逢人便骄傲地讲——‘谁说微软都是学理工科出身的人，小孙就是学文科的！’”

加盟微软后，孙畅在渠道销售部门任职，负责全国零售业务。1997年以后，微软在中国的零售网逐步建立起来，这其中包含着孙畅的一份辛劳。

背负教育理想 打动“考官”俞敏洪

在微软工作3年后，孙畅进入中国网通担任宽带投资事业部总经理，负责全国12家合资公司运营工作。经过4年的时间，中国的宽带用户已由当初的几十万户成长为三千万用户。在与管理企业的CEO们天天交往的过程中，孙畅的心总被一个她的理想在时刻冲击着：成为他们中的一员，去管理一个企业，将一个小公司做成一个大公司。于是，她心中产生了一个想法：投身教育事业。巧合的是，当时新东方教育集团正在招聘高级人才，俞敏洪为招聘不到合适的人才而发愁。

孙畅听说此消息后非常欣喜，互联网和教育是她的职业理想，今天新东方寻找的正是一个将它们结合在一起，造就伟业的人。最终，她获得新东方高层认可。俞敏洪在与孙畅工作10天后，决定让她出任新东方在线CEO。“除个人工作经验外，俞敏洪最看中您的是哪些特质呢？”面对记者提问，孙畅笑了笑说：“我觉得这个问题你得问俞老师。” 紧接着她说道：“当时，新东方想把在线教育做大做强，想招聘一名有IT行业工作经验又对教育行业热爱的经理人。我大学读的是教育专业，十分愿意全身心投入教育行业，只是一直苦于没有机会。由于我过去长期在IT业工作，具备跨国公司管理经验，并且身上背负一种理想主义情怀。新东方录用我，可能是基于上述考量。”回忆当初的面试情景，孙畅笑着对记者说：“俞老师是和同事一起在家中对我即兴面试的。”

原来，孙畅第一次见到俞敏洪时，俞就征求她的意见，是愿意在办公室一对一进行面试还是愿意在家中接受即兴面试。孙畅最终选择了即兴面试，她的理由是：“其实人有很多伪装的东西，在办公室面试不一定能考察出一个人的综合素质。相反，如果在轻松的环境里，更加能考察一个人的方方面面。”就这样，孙畅和老俞的几个同事在一起做饭、看电视、聊天，几天后她获得“考官”俞敏洪的认可。

谈到在线教育时，孙畅对记者说：“在线教育在未来有很大发展机会，但希望在一两年内就能赢利是不现实的，因为它需要一个培植期。在未来4—5年内，我觉得在线教育会蓬勃发展，并能成为课堂教育之外的最大学习平台。从目前来看，做教育尤其是在线教育不能一蹴而就，更不能有浮躁的情绪和抱着纯粹商业目的，否则会吞下失败的苦果。一些教育培训企业昙花一现就是佐证。”

人不能缺少理想化的东西

在与孙畅交谈过程中，她的理想化色彩深深感染了记者。孙畅称，她现在的职业角色介于创业者和职业经理人之间，在年老的时候，她要建立一个公益性教育机构，使一些因家庭贫困支付不起学费的孩子获得受教育机会。

“目前，国内教育发展很不平衡，国内教育资源分配也不平衡，这导致一些家庭贫困的孩子丧失了受教育机会。然而，我现在从事的网络教育行业，相对来说人人都可平等享用教育资源，贫困地区的孩子可通过当地搭建的网络平台获取知识。我当初放弃大公司的高职高薪以及年老时想建立公益性教育机构，这与自己理想化的东西有关。”孙畅向记者表示，中国有很多贫困孩子需要援助的手，同样中国有很多有爱心的人，她愿意同其他有爱心的人一起为贫困地区的孩子实实在在做点事情。孙畅对名利看得很淡。在她看来，一个人成功不仅因为个人有能力和天赋，更重要的是背后支持个人成功的平台。如果不能认识到这一点，即使一个人有所成就，也不会获得别人最大限度的认可。“在各行各业里，一些曾经特别‘牛’的人之所以创业失败，这与主观自负且没意识到所处平台作用有很大关系。因此，人要有自知之明，不能过分追求名利，但真正能达到‘不以物喜、不以己悲’的境界很难。”

在职场上“驰骋”多年的孙畅，最想与他人分享的话是在任何境遇中都要把握机会和命运。很多人换工作大都因为薪水低、和上司有矛盾等原因，于是逞一时之勇跳槽，结果失去很多积淀能力的机会。“从我个人职业经历看，我觉得当一个人选择工作时，一定要把之当成一种机会，这种机会包括行业发展机会和发现自己潜力的机会。反之，仅仅为获得高薪水而忽视其他因素的跳槽，往往获得的是‘短命高薪’，不利于个人职业生涯健康发展。”对于身处象牙塔中的大学生，孙畅建议：在学好专业知识的同时，应抓住机会参加社会实践，从点滴开始积累工作经验。“一个人如果有能力，千万别担心才能被埋没；反之，如果不具备能力，机会来时也只能望洋兴叹。虽然现在大学生就业很难，但作为个体来讲，完全有机会脱颖而出。更重要的是，大学生应该背负一种理想化的东西，为未来设定一个理想目标，这样才能不断追逐梦想，直至梦想成真。”

出处：北京人才市场报 2006-08-18