节前去WH地出差,代替一个同事去进行一次产品的用户交流会,三个人从不同的地方去的,我从北京,一个销售从广州,一个销售总监从上海。
下午2点多进行交流,上午我们还一起商议进行PPT的修改等工作。
那个销售总监说的以下一点觉得挺好的:
1)ppt不宜写太多页,人家看到那么多不睡觉才怪;
2)对于有些可写可不写的,可做成子ppt的方式,若讲到那里时,看到有人表示出了兴趣,可打开子ppt进行讲解;
3)在考虑听的关注的方面多下功夫;
4)不要有大段大段的文字,有些东西不一定是要写在上面的,但是必须记在心里,通过语言来展开;
5)需要适当的辅之以图表,来丰富ppt;
6)在讲ppt时,要察言观色,若讲的那页很少人感兴趣,八成是人家很了解或者不是他们感兴趣的东西,可根据情况带过;
7)对你需要重点跟人强调的东西,例如产品的优势等,可通过提高一下声调等方式将各人的注意力,意在告诉人家:该醒过来了,现在是重点了
8)对用户可能提到的一些问题做一下准备。
posted on 2009-10-14 13:11
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