节前去WH地出差，代替一个同事去进行一次产品的用户交流会，三个人从不同的地方去的，我从北京，一个销售从广州，一个销售总监从上海。
下午2点多进行交流，上午我们还一起商议进行PPT的修改等工作。
那个销售总监说的以下一点觉得挺好的：
1）ppt不宜写太多页，人家看到那么多不睡觉才怪；
2）对于有些可写可不写的，可做成子ppt的方式，若讲到那里时，看到有人表示出了兴趣，可打开子ppt进行讲解；
3）在考虑听的关注的方面多下功夫；
4）不要有大段大段的文字，有些东西不一定是要写在上面的，但是必须记在心里，通过语言来展开；
5）需要适当的辅之以图表，来丰富ppt；
6）在讲ppt时，要察言观色，若讲的那页很少人感兴趣，八成是人家很了解或者不是他们感兴趣的东西，可根据情况带过；
7）对你需要重点跟人强调的东西，例如产品的优势等，可通过提高一下声调等方式将各人的注意力，意在告诉人家：该醒过来了，现在是重点了
8）对用户可能提到的一些问题做一下准备。
posted on 2009-10-14 13:11
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