山德勒销售研究所(Sandler Sales Institute)曾作过关于推荐人如何影响销售环节的研究，他们的结论如下：
●电话销售的成功率只有1%~5%
●如果告诉客户推件人姓名的话，销售成功率为15%左右
●如果推荐人能给你的客户打电话或发送电子邮件的话，销售成功率就上升到50%
●如果推荐人能出现在你和客户的会面或电话交谈中，那么销售的成功率就飙升至70%多，甚至超过80%



找工作也是类似的，呵呵，所以人脉很重要，呵呵