Oracle神谕

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在客户谈判过程中,一定要注意以下几点:
(1)头脑要冷静,在客户交谈特别是在双方利益有冲突的情况下,不要头脑发挥,完全意气用事,要有冷静的头脑。
(2)搞清楚对象的目的。不要一味自己的说,这样会使得自己比较被动,你的立场和想法都已经暴露出来,客户很容易对你进行攻击的。
(3)不要哥们义气。私下都是朋友兄弟,公司层面是公司层面。如果以兄弟博取对方公司层面的事情,都是不对的。
其实最重要的一条,还是要冷静下来对待。
深思熟虑!

posted on 2008-01-04 09:57 java世界畅谈 阅读(197) 评论(0)  编辑  收藏 所属分类: ProjectManager

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